一线观察
连锁扩张趋于谨慎
红商网讯：在采访报道组深入长沙采访的过程中,长沙市药监部门人士以及当地主流连锁的老总们几乎不约而同地亮出了“药品零售连锁湘军”这个立足长沙、影响全国的药品零售行业名片,仿佛撩开了水边丛生的野草,让我们看到了奔腾北去的湘江。
“长沙市药品零售连锁企业的快速发展是在2000年以后。”长沙市食品药品监督管理局市场流通处处长吴燕玲告诉记者,在长沙最早做药品零售的是九芝堂以及湖南省药材公司旗下的楚仁堂;老百姓大药房在2001年创立后,以其平价药品超市经营模式迅速得到了顾客的认同,进入了快速发展轨道;其后,益丰大药房由地级市常德进驻长沙;养天和大药房、芝林大药房、千金大药房、双舟大药房等竞相发展。
2011年7月,在长沙举行的第五届全国药店博览会上,湖南医药企业以“医药湘军特别展区”整体亮相,给业界留下深刻印象。据长沙市食品药品监督管理局办公室主任王少华介绍,在近几年中国药品零售企业销售百强排名中,长沙的药品零售连锁企业占据了约10个席位:老百姓大药房、益丰大药房、养天和大药房、特格尔芝林大药房、千金大药房、双舟大药房、九芝堂、九华崇源堂、全洲健康大药房等等。
至今,长沙市药品零售企业的业态开创与经营创新也是令人瞩目:老百姓大药房、益丰大药房早年开创的平价经营模式,引领了药品零售行业的“平价革命”;特格尔芝林大药房开创的药店采购联盟与众包模式,成为众多发展中连锁企业的自由连锁平台;养天和大药房开创的社区店加盟模式,为中小药店提供了发展的模板。截至目前,长沙本土药品零售企业的门店辐射地区已经达到24个省市区。
企业素描
多业态并举 各领风骚
老百姓大药房:IPO步步推进
“公司今后三年仍以并购为主,并购资金一部分自有,不过大部分靠融资。”日前,全国人大代表、老百姓大药房董事长谢子龙接受媒体采访时如是表示。
在证监会近期更新的拟上市企业情况表中,老百姓大药房已是IPO预备班中新入围的种子选手。作为“药品零售连锁湘军”的领头羊,创立于2001年10月的老百姓大药房,此次冲击IPO,有望成为我国主板市场第一家药品零售连锁企业。
根据公开资料表明,截至目前,老百姓大药房旗下拥有门店600多家,覆盖湖南、陕西、浙江、上海、北京、江苏等共15个省级市场,总资产近10亿元,净资产近5亿元,年销售额近36.6亿元。
目前,老百姓大药房正尝试大卖场辅以社区店的形式开店,即以大店为中心,小店呈卫星分布,小店作为大店的辐射延展,大店则是小店的功能补充,突破原本大卖场门店较少、便利性不足的缺点,让服务更加全面。在体制上,大店的店长是一个商圈的领导,在考核上注重以整个商圈进行整体考核。
益丰大药房:积极探索新商业模式
对于早期的长沙药店圈而言,2004年8月由地级市常德进驻长沙的益丰大药房是一个“外来户”。尽管益丰大药房创立时间(2001年6月)尚早于老百姓大药房,更早实行“开架自选、平价销售”,却因地缘关系在其发展初期偏于在湘北发展。
直至2004年,益丰大药房开始其全国“复制”:2004年,益丰大药房先后在长沙、株洲、湘潭、邵阳等地开店;同年10月,益丰大药房挺进上海……目前,益丰大药房旗下门店500多家,分布于湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江等省市。其中,益丰大药房近一半的门店在湖南本土;因为进入长沙此类大中城市较晚,益丰大药房主要采取了“周边包围城市”的开店策略,至今在长沙地区的门店不过30家左右。
2010年12月,益丰大药房投资2亿元在长沙麓谷高新区开工建设5万平方米的全国物流中心。据益丰大药房董事长高毅介绍,这一物流中心将于今年6月投入使用,并在未来可以解决1500家门店的全国统一配送问题。
近年来的益丰大药房,一边积极冲击IPO,一边尝试经营转型。“益丰门店普遍在150~250平方米,多元化经营有着较好的先天条件。”高毅说。
特格尔芝林:发起门店管理改革
在芝林系分家之后,湖南芝林大药房连锁董事长刘丰盛在其下属门店的招牌上加了“特格尔”的LOGO。而现在,刘丰盛希望通过正在进行中的门店行为识别系统、形象识别系统等一系列管理改革,使特格尔芝林大药房与特格尔中国药店采购联盟能够更好地协同发展。
业内周知,刘丰盛以湖南芝林大药房为基础,发起组建了特格尔中国药店采购联盟,以联采分销的方式把贴牌模式以及后来的众包模式推广到了全国。在特格尔联盟快速发展的近几年中,刘丰盛自己也承认把更多的精力放在了特格尔联盟上。
在过去的一年中,“定位”是刘丰盛说得较多的一个词。一是经营者观念的重新定位,二是目标顾客的重新定位,三是商品结构的重新定位。因为对“定位”的重新思考,刘丰盛正以特格尔芝林大药房为蓝本,在特格尔系内发起一场管理革命,以此打造特格尔的“未来店”。 老百姓大药房初审 零售药店有望进入A股 药店拆零专柜销售 为何依旧少人问津？ 三大连锁药店谋求IPO 经营成本趋高扩张难 连锁药店并购重组此起彼伏 不可盲目扩张 天津部分药店违规售处方药 无处方也可买 洛阳20家“不务正业”的药店被处理 全国所有零售药店将实现全电子监管 沈阳部分药店同样药品最大价差竟超5成 北京零售药店即日起不得销售瘦肉精 零售药店生存危机 药品零售业重组提速 2012年药店零售行业走向猜想 德媒：德国最大连锁药店施莱克重获生机 南京新增50家医保定点零售药店 药店因内忧外患被迫联盟 抱团破解零售困境 14家省级药店联合采购令药价最高降10% 14家省级药店联盟2011年成本降15％ 去年14家省级药店联合采购使药价降4.1％ 合肥社保卡可在药店买到生活用品 奇不奇？ 销售压倒一切 中国药店只卖贵的不卖对的 2012年药店经营将演绎“四大转变” 搜索更多: 药店 |
