红商网讯:沃尔玛在国内发力自有品牌后,不断剔除同类品牌,低价策略推自有品牌,让处于零供中间环节的区域代理商苦恼不已。发力自有品牌,向利润看齐,奠定“霸主”地位,成为商超共识。
对品牌供应商而言,最大的对手已非同行竞争者,而是“沃尔玛们”。这种携大量自有品牌的商超,正在攻陷各地,蚕食其他品牌的零售份额。
郑州也不例外。
最近,大商超市门前多出了一幅“大商凯旋葡萄酒”的宣传海报,而超市也有了一个红酒专区,主推这种名为“大商凯旋”的葡萄酒,其他品牌的红酒则拱卫在外。
无独有偶,在沃尔玛超市记者看到,以“简适”、“惠宜”、“明庭”等系列命名的三种百货品类,处在沃尔玛明显位置,以“比知名品牌价格低出20%”的优惠力度吸引眼球。
零售巨头沃尔玛在发展自有品牌方面,无疑走在前列。截至目前沃尔玛在中国已经开发了十多个自有品牌。
自有品牌,正在成为各大商超提高经营收益的共识。
加紧布局
大商郑州地区集团旗下一名负责人告诉记者,该葡萄酒品牌是由大商集团统一打造的。他表示,大商集团于2011年进军国际红酒产业,在法国分批次收购著名酒庄,并倾力打造出红酒连锁店品牌LA CUVEE DU CHATEAU。截至目前,大商凯旋葡萄酒“法澳智美”产地公司已经成立,并已全面进入大商集团全国店铺网络。
沃尔玛最主打的3个品牌分别是“惠宜”,主要覆盖食品和非食品;“明庭”,主要覆盖家居用品;“简适”,主要覆盖服装产品。
记者了解到,目前商超盈利基本都靠进场费、广告费等费用,而由于政策的打压,依靠高额收费维持利润的道路已经走不通,而零售差价越来越小、商品同质化严重等现状,使零售企业难有新的盈利点。
“自有品牌是由零售企业指定供应商生产,贴有零售企业品牌的产品,零售企业从设计、原料、生产到经销进行全程控制,在贴牌零售卖场与其他商品共同销售。”河南商业协会会长张慧玉告诉记者。
“低价、品质有保障是其鲜明的特点。”张慧玉表示,商超发力自有品牌,是确保核心竞争力的有效手段。
发展自有品牌可以节省营销和广告投入等中间环节,其自有品牌价格比同类产品低20%~30%。
一业内人士透露,没有渠道和推广费用,因此与同样规格的品牌货品相比,自有品牌商品零售价一般要低20%左右,而利润却高10%~20%。
美国自有品牌制造协会的资料显示,目前自有品牌商品占零售企业销售额的比重,在美国为40%、英国32%、法国24%、加拿大23%。诸如沃尔玛等巨头的自有品牌已成利润来源。但目前国内大多数零售巨头的自有品牌商品开发仍处于初期阶段。
零供博弈
作为零售终端的商超企业,发力自有品牌,对于同行业的品牌供应商来说,却是一种煎熬的开始。
记者在一些超市看到,在所属品类中,自有品牌占据了大半江山,而其他同类品牌则寥寥无几,并很少具备价格优势。
“商超往往会把自有品牌放在醒目位置,并配以大幅度宣传,我们根本不具备优势。”广东一家居品牌供应商如此告诉记者。
不仅如此,商超为推出自有品牌而采取的低价策略,同样让处于零供中间环节的区域代理商苦恼不已。
一行业人士透露,沃尔玛在国内发力自有品牌后,已不断剔除很多同类品牌。如果旗下商超零售商品牌在产品定位、价格等与其自有品牌重叠,将很难得到货架支持,甚至被请出商场。
但对于供应商们的“霸主”评价,零售企业也显得十分委屈。
“百货零售企业,充其量就是个二房东。上有物业不断抬价,挤压利润空间;下有供应商们不断提高条件,随意涨价。如果单纯依靠供应商发展,商场很难有竞争优势,会随时面临危机。”河南本土一大型连锁超市负责人告诉记者,“发展自有品牌,也是无奈之选。”
南宁在商超等设115个“消费维权服务站” 杭州将对商超开展消防安全专项整治 长春市农特优产品直供上海农工商超市 “出位”的海底捞:商超可以学得会 整治商超向供应商违规收费 引各方争议 六部门通知 河南即日起重点整治商超乱收费 沃尔玛欲控股网上1号店 借电商超家乐福 对话东莞连锁商超高管:今年或是艰难年 南昌商超行业现用工荒 长工难招短工走俏 沃尔玛物业纠纷案上诉 商超物业成博弈 华润37亿收购洪客隆 区域商超整合加速 2011商超欺诈:家乐福沃尔玛乐购负面最多 有机食品商超遇冷 专供送礼市场催生暴利 东莞本土连锁商超“变脸” 六大招数 联华收购华联吉买盛 百联商超整合加速 土洋拼杀 东莞连锁商超新“势力版图” 厦门商超鬼玩意热卖 乔布斯面具受追捧 好又多“变脸” 泉州商超进入寡头时代 五粮液涨价销售依然火爆 部分商超断货 台商超市扩张东莞 大小麦客并进 搜索更多: 商超 |