无锡超市促销花样多促销活动搞起来

无锡超市促销花样多促销活动搞起来 http://www.redsh.com 2012-02-29 红商网发布稿件

　　红商网讯：经常逛超市的沈女士发现，如今超市“全市最低价”，“几公里内有更便宜的商品可数倍退款”等低价承诺越来越少。沈女士把家中信箱里的几张超市海报随便一翻，发现以前超市经常火拼的最低价为主的保价攻略已经被越来越频繁的“满就送”、“满就减”、优惠套装和买赠活动等所取代。随着如今商品价格透明度越来越高，不论哪家超市都不能做到完全最低价，超市的促销方式因此逐渐发生变化。商家的用意不仅在于让消费者感到实惠多了，还能避免消费者直接比价。是否真能得到实惠，还需消费者张大眼睛仔细分辨。

　　太难比：正品及赠品组合形式多样

　　最低价策略曾在锡城的大卖场里非常流行，现在这种营销策略却很少，而送赠品越来越多见。但是由于各家卖场正品及赠品的组合排列形式多样，因此到底谁家更便宜，就不太容易比得出来了。

　　比如记者在家乐福和沃尔玛比较了罐装芬达的价格，这两家超市罐装芬达四联罐赠品都是麦当劳兑换券。家乐福的芬达四联罐售价8.4元，赠“价值14元起”麦当劳兑换券一张，包含中杯“美汁源阳光橙”橙汁一份和小包薯条一份;沃尔玛的芬达四联罐售价7.1元，赠“价值12.5元起”麦当劳兑换券一张，包含中杯可口可乐一份和小包薯条一份。记者又查看了一下这两家超市单瓶罐装芬达的价格，都是2元。

　　那么以上两种促销方式何者更优惠呢?恐怕还要看消费者对麦当劳的消费兴趣了。如果不考虑赠品，沃尔玛的售价是毫无疑问的优惠。但若顾客看重兑换券，那家乐福的做法则略微优胜。假如不了解罐装芬达的单价，也没想过去麦当劳消费，而纯粹是为了买多能便宜点而买了芬达四联罐，那您就错了。因为单瓶买的话四瓶加起来才8元，而四联罐却卖8.4元，您无疑是吃亏了。

　　不怕比：各家自有品牌无同款

　　记者走访超市发现，超市自有品牌的比例也在逐年增加。在沃尔玛和大润发等超市，记者看到许多商品都贴着“自有品牌”的标签，这些商品主要是家用生活用品，比如纸巾、洗手液、厨具、服装等，标价普遍比同类产品低。在家乐福，自有品牌商品多贴有“本店同类低价”的标签。多做自有品牌其实也是商家的一大竞争策略，因为省去许多中间环节，加上自家品牌又可以少支付广告费，使得自有品牌商品的价格比同类商品能便宜5—10%左右，成为各家超市的优势竞争商品。而且因各家自有品牌没有相同款，消费者就无法比价。

　　自有产品的价格到底有多低?记者在家乐福看到，一床自有品牌的被子，标价49元，而旁边的品牌被子最低价格也是169元。

　　记者问店员，这床被子的价格那么低，质量有保证吗，卖得好不好?店员告诉记者，这是涤纶的面料所以比较便宜，旁边169元、199元的被子也都是涤纶面料，其实没有特别大的区别，差别就在品牌。至于销售情况，店员脱口而出，“卖得不要太好哦”。

　　自有品牌普遍受欢迎。记者在家乐福超市看到，69元的牛仔裤、59元的休闲裤、29元的T恤等自有品牌服装，看上去面料和做工都还过得去，以其低廉的价格和其他超市的同类商品竞争，对一般消费者而言无疑是有吸引力的。

　　等你比：大包装可能比小包装便宜

　　超市的促销活动往往是大张旗鼓的，贴巨幅海报，挂醒目标签，再配合店员的吆喝，目的就是要告诉消费者：商品做活动，您买得实惠，赚到了。可是记者走访中发现有些商品的价格明显低于正常价，且大包装的反而比小包装的便宜，却并没有打出促销的标签。

　　在大润发超市，记者看到立白生姜洗洁精1.5千克装的标价14.8元，而2公斤装则标价12.9元;在沃尔玛超市，云南白药冬青牙膏135克装的标价29.6元，而165克装则标价26.7元;在家乐福超市，雕牌高效洗洁精1.618千克装，标价12.1元，而2公斤装则标价11.5元。在同一品牌同一型号同等质量的情况下，量越多应当价格越高，为什么却不高反低了呢，是超市弄错价格了吗?

　　价格其实并没有标错。在多家超市的探访中，记者从与店员的交流中得知这种反常情况产生的原因。以洗衣液为例，比如有某品牌洗衣液供应商以同等价格向A和B两家超市分别提供同一款洗衣液1.5公斤装和2公斤装两种。两家超市收到货后自行定价。假设A超市为1.5公斤装定价10元，为2公斤装定价14元;B超市为1.5公斤装定价9.9元，为2公斤装定价12元。只要高于进价，A超市和B超市的自行定价自然是没有问题的。可是后来A超市发现B超市的2公斤装洗衣液因为比自己便宜2元，销路极好。A超市为了争取顾客于是跟进价格，将两千克装降价至11元———这时候利润已经变得微薄了。这样一来大家又都来买A超市的该产品，卖得多，还是可以盈利。之后又有C超市得知该品牌洗衣液2公斤装卖得好，为了提高自己的人气，便也购进了一批该品牌的两千克装，并且标价更低，10元，果然赢得了大量顾客。这时候A超市和B超市如果再将2千克装降价，可能就亏损了。但为了竞争也只得再降价，都降至9元，2公斤装就比1.5公斤装便宜了。这样一来2公斤装虽然不能盈利，却避免了该品牌产品全线降价的局面。而且牺牲这一款产品以保住市场和人气，其他款还可以盈利，总体看还是值得的。等到2公斤装卖完后就不再进购，恶性价格竞争也就慢慢结束了。

　　这种价格竞争，对超市来说是不得已而为之，且不知为何商家并不愿意做促销牌，但对于消费者来说可就是利好消息了。这样的商品当然不多，而且因为没有促销牌不太容易被发现。对于这种暗暗降价而不会说明的产品，消费者还需仔细比对同一商品各种规格的价格。