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上海超市建议吉林瓶装辣白菜用袋装
http://www.redsh.com 2012-02-28 红商网 发布稿件

  红商网讯:“你这个盒装的辣白菜能不能换成袋装的?”27日,长春市举行农特优产品直供上海农工商超市对接会上,上海农工商超市集团总裁王永刚对精美包装的产品不太感兴趣,反而对简易包装的产品很上心。

  为深入推进“农超对接”,扩大长春市特色产品销售,27日,长春市政府举办长春市农特优产品直供上海农工商超市对接会。长春市70家企业展示了7大类百余种农特优产品,各企业与上海农工商超市集团就产品直供直销进行了对接交流。

  成本高想进上海不容易

  中国人参控股有限公司丛靖告诉记者,他们公司生产的人参产品行销到国内50多个城市,但是暂时没有进入到上海。

  “主要是进入上海的成本太高。”丛靖告诉记者,现在他们公司的营销主要采用代理商制,他们曾想通过代理商的办法,将产品打入到上海市场,但是因为进货价要在75万元以上,一直没有找到合适的代理商。此次参展,她希望能通过超市直购的方式,减少中间成本,将产品直接打入到华东市场。

  天歌鹅业产品有限公司陈先生告诉记者,产品曾进入到上海市场,后因渠道、价格等问题又不得不退出。“我们对这次进入上海市场很有信心。”陈先生说,“一旦产品实现农超对接,我们不但可以节省中间代理商的费用,降低成本,而且还可以扩大销售量。”

  农超对接成本减三成

  此次农超对接,王永刚认为,是多赢的一种表现。“作为超市,我们减少了中间环节,节约成本,同时,引进了质优价廉的产品,扩大的销售额,是一种赢利,作为供货方,扩大的销售,增加了利润点也是一种赢利,而农户也可以找到更广的销售渠道,不用再为销路发愁,也是一种赢利。”他说,以往吉林省的名优特产品一般通过代理商进入到超市,经过层层加价后,价格相对较高,通过农超对接后,至少可以减少30%的成本。

  问题:部分企业包装不合格

  在对接中,农工商超市(集团)有限公司生鲜采购部经理何立新也发现一些问题。

  “首先是商品的标签有问题,比如没有标产地。根据国家规定产地要标到地级市,但是部分企业在标注时,只标有吉林省某县某路,正确的标法应该是吉林省长春市……;此外,部分产品包装上的净含量标注不规范。比如某产品净含量是400克,"4"字标注得很大,后面的"0"标注得很小,国家对包装上字体大小有规定,一是要统一字体,另外最小不得小于6厘米。”何立新说。

  何立新称,还有一些产品宣传内容不符合规定。有些产品虽然具有一定的药用价值,但是如果是以食品销售,在表述时不能含有药用功效说明,除非企业能提供药品或保健食品证明。

  同时,他提醒吉林省的企业,超市在选择产品时,一要看产品品质,二也要衡量价格。许多企业在报价时过高,可能会失去进入上海市场的机会。“合理的报价才更有竞争力”。

  建议:进上海超市包装不能太精美

  吉林省的产品曾因包装过于简陋,而一度成为销售的瓶颈。在对接会上,许多企业在产品的包装上也是下足了工夫。实木的包装盒,棉麻的包装袋、彩绘的艺术包装纸,但是伴随这些精美的包装,价格也是不菲的。

  “能不能把辣白菜装到袋里,不用瓶装。”王永刚在与企业交流时,对精美包装的产品不感兴趣。反而对袋装产品情有独钟。

  王永刚表示,“上海的消费者还是比较喜欢吉林省的初级农产品。”王永刚说,在上海人眼里,初级农产品因为没有经过加工,保持了原始的特色,而经过深加工的产品,市场上较多,在没有前期的宣传铺垫下,要想在短时间内得到消费者的认可,很难。

  而且上海的同类产品非常多,吉林省的产品要想在短时间内取得消费者的青睐,一是要有地方特色,二是要有价格优势。他认为,目前吉林省名特优产品中,人参、山货、调味料、朝鲜族调味料、酸菜、泡菜等初级加工品,在上海市场会比较受欢迎。

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来源:新文化报  胡晶 责编:寄瑶