泉州多家超市设1元区吸引顾客拉动消费

泉州多家超市设1元区吸引顾客拉动消费 http://www.redsh.com 2012-02-28 红商网发布稿件

　　红商网讯：记者近日走访发现，市区多家超市相继推出各种特价区，包括1元区、2元区、5元区……市民花1元就可以买到面膜、牙刷、罐装可乐、棉签等商品。在感叹有便宜可捡的同时，一些市民也担心，超市低价叫卖的会不会是一些质量低劣的“垃圾产品”?

　　昨日上午11时许，记者来到江滨北路一大型超市，超市在一条走廊中间开设了“特价区”，用临时陈列柜组合起来。特价区里的商品进行了细分，包括1元区、3元区、6元区和10元区……商品上方悬挂着“均一价”的大红色宣传牌。商品还不少，有袋装食用盐、瓶装矿泉水、速溶袋装奶茶、薯条、豆干、面膜、纸巾、牙刷、便签本等商品。记者随手拿起一袋薯条，发现上面的生产日期写着2011年12月16日，保质期为10个月，显然距离薯条过期还有很长一段时间。再拿起一包保湿美白面膜，发现封口印着有效期至2014年5月。看来1元区的产品与临近保质期专柜大不相同，专柜内商品皆处于保质期内。

　　涂门街一家超市本月中旬也设立了特价区，并推出了不少特惠商品，如原价2.2元的百事可乐，现在只售1元，但每人限购2瓶，促销期也只持续半个月，促销的可乐距离过期也还有10个月左右。市民王小姐一连选了5包一元抽纸以及牙刷、牙签、薯条等产品，提了一大包还不到20元。她不禁感叹：“1元钱的可乐，相当打4.5折，但超市这样卖会不会亏本呀?”

　　泉州商城广场一超市相关人士表示，他们超市半个月前也开设了特价区，特价区的商品基本上不赚钱，但却拉动了超市的整体销量。特价区并不是永远存在，而是不定期推出，一般会选择节假日这样的消费高峰期，在不同阶段推出不同种类的商品。

　　一名超市工作人员介绍，“特价区”是这个月上中旬才开辟的，该区的商品不会一成不变，过段时间会有不同的产品。

　　业内人士透露，这种营销手段在其他城市也经常可见。现场卖场竞争激烈，消费通常被分成两个部分：一部分是刚性的，包括柴米油盐这些日常的民生商品;另外一部分是弹性的，包括休闲食品、酒水等。消费者买完刚性商品后，如果看到相对便宜的一元小商品，很可能会再度购买，并且延长他们逛超市的时间，这样一来，弹性商品就有了更多的销售机会，一元特价商品的扩大效应就发挥出来了。