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红商网讯：“展台制作费、合同费、搬运费、配送费、节庆费、店庆费、新店开业费、负毛利、账期折扣费、无条件返利……”一台家电从厂家进入超市，要收取的费用项目竟然如此繁多，一台在网上卖价为1800元左右的热水器，到了超市可以卖价2499元，除去流通费用，名目繁多的进场费是怎样推高了家电售价?
2011年12月至2012年6月，经国务院批准，商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局在全国集中开展清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作。可是，整顿行动能起到多大的作用，进场费如何才能成为历史?“不给钱，我们的彩电连超市的门都进不了。”彩电经销商张先生告诉记者，彩电进入超市要交的费用种类繁多。另外几个小家电的经销商向记者透露，超市除了收取进场费等名目繁多的费用，如果年底没有完成规定的保底销售额，还得扣款。“并不是我们愿意向超市交费，这都是没办法的事。”另外一名经销商表示，超市作为主要的销售渠道，交进场费也是无奈之举。“你不供货有别的商家供货，超市给我的感觉是一种你爱来不来的样子。”张先生透露。
不过，对于收取进场费，超市也有说辞。一家全国连锁的家电零售企业的店长陈伟告诉记者，超市在卖场管理、场地租赁、水电开支、活动资源、广告宣传等方面都需要花费大量的成本。陈伟还表示，超市在平时还得搞促销活动、特价活动以刺激消费，这些都需要花钱，而这些钱就是来自于之前收取的进场费。“如果没有足够的资金作为保障，超市将会很难正常运行。”陈伟说。
不过，目前的情况在发生改变，有些超市开始了新盈利模式的探索。陈伟告诉记者，近年来超市的经营思路正在发生变化，不再以收取进场费为利润点求生存，转而采取了销售利润提奖的方式与供货商进行合作。“超市帮你卖了东西，收取一定提成，合情合理。”陈伟介绍说，按照销售利润提奖的方式，每卖出一台电器，超市便从销售利润中抽取一定比例的提成。“一般5个到10个点，最高的是音响和配件类产品，要15个点。”陈伟表示，实行销售利润提奖之后，供货商普遍更愿意接受。
另外，陈伟表示，还有超市利用市场终端的优势，手中掌握着大量的消费者需求信息，会根据消费者的需求信息向厂家定制电器产品，然后买断货源，超市适当加价后出售。
除了超市之外，家电厂家也在开拓新的销售渠道，规避高额的进场费，直营店、专卖店、网店等销售方式目前已被家电厂家所采用。比如海尔电器2006年就建立了家电连锁超市品牌“日日顺”，将销售平台直接搭建在三四级市场以及农村市场，2010年海尔30%的销售额都是靠这一渠道完成的。截至2011年上半年，海尔已经拓展了9000多家专卖店，“日日顺”加盟店1500家，覆盖了全国92%的乡镇区域，成为自建低层级市场渠道中的佼佼者。
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