民营实体书店销售变革纷纷转战网上卖书

民营实体书店销售变革纷纷转战网上卖书 http://www.redsh.com 2012-02-15 红商网发布稿件

　　实体书店应多模式发展，为读者提供多种阅读体验。

　　红商网讯：生存还是毁灭？正如全球所有书店一样，郑州的民营实体书店，也正面临生死考验。业内人士表示，现在民营书店除了卖教辅书，几乎就没有生存之路。

　　面对网络销售的冲击，国有的新华书店也在谋求革新。他们正在打造自己的电子商务系统。明年年底前，所有河南的书迷，有望不出门就能购买新华书店的网上图书。

　　书店案例

　　书店月销售额大幅下降

　　美国连锁书店Borders关闭旗下399家店面，国内的“第三极”、“风入松”接连倒闭、停业……随着网络购书的兴起及人们阅读习惯的改变，民营书商的日子越来越艰难。

　　但是就在本月，知名电子商务网站亚马逊中国发布了2011中国最爱阅读的20座城市，郑州排名第十六位。郑州实体书店的经营状况是否因此而改变？

　　位于金水区纬二路的三仁联盟书店，因为丰富的图书、浓郁的人文色彩，成为郑州知名书店。而今三仁联盟书店日子并不好过。

　　书店出资人之一张老板说，现在的生意跟7年前没法比，当初我们投资近40万元开了这家店，最多的时候一个月销售额30万元还多，现在每月只有6万多元，相当于7年前的五分之一。

　　张老板说，现在开书店，像是搞公益事业。除去货品成本、房租、4名雇员的工资，书店的几个投资人根本就不赚钱。“书店所处这个地段面临拆迁，一旦拆了，我们就不做这个行业了。”

　　该店一女性经理表示，现在的民营书店，如果不卖教辅类图书，根本就没法活下去。随后，记者又走访了农业路、文化路上的多家书店，调查后发现，生意不错的，一般都紧邻学校，多以售卖各类考证、考研图书或中小学的教辅类图书为主。

　　衰落原因

　　网上书店的冲击成实体书店衰落主因

　　探寻实体书店衰落的原因，不少商家表示：网上书店的冲击是主因之一。“网上书店的冲击太厉害了。”河南文艺出版社发行二部主任刘大龙说，如今单本图书的利润很薄，以前一本图书可能有7~8元利润，现在只有3~4元。“这样一来，零售商的成本增加了，利润却少了。网上书店则不同，他们没有实体店面，成本低，走的就是量。”

　　此外，人们阅读习惯的改变，也是实体书店举步维艰的原因之一。刘大龙说，现在流行电子书、手机阅读，尤其受年轻人的追捧，一定程度上也对实体书店形成了挤压。

　　而在出版系统另一位专业人士看来，不仅是租金、网络销售的问题，还有大环境的改变。“随着电视、网络的兴起，越来越多的人开始不读书、不看报。现在是经济社会，拜金主义大行其道。在很多人看来，赚钱是主要的，人们的观念、环境发生了很大变化，进书店的人越来越少。”

　　销售变革

　　新华书店也将上网卖书

　　作为小舢板，在图书网络销售这一大浪的冲击下，民营书店单兵作战，难以维系。

　　作为国有书店，新华书店拥有更多资源和品牌优势。但是面对新的形势，这只大航母目前也在寻求改变。

　　前日，记者来到了郑州人民路上的中原图书大厦。

　　“如何应对网上销售，提升对读者的服务，这些问题，去年我们高层就开始考虑、谋划。”中原图书大厦经理张艳说，他们已经采取了很多措施，希望带给读者新的体验。

　　不过在河南省新华书店发行集团相关负责人看来，这些改变只是拉开了革新大幕的一角。该负责人说，他们正在委托专业公司打造电子商务系统。建成后，类似当当网、卓越网，读者不出家门，就能在网上订购新华书店的图书。

　　他们的商业模式为“网上书店+地面书店”模式，客户群主要是省内读者。该负责人说，没有实体店，诚然能降低成本，但是读者的需求是多样化的，很多人还是喜欢看到实体的书。

　　据悉，该电子商务系统，将分两期打造。本月，新华书店会在中原图书大厦推出一期工程——数字图书，读者今后只要办卡，即可在家里或图书大厦的数字图书里浏览、下载40多万种数字图书。二期工程即网上售书系统，因为系统较为复杂，明年年底前有望推出。

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