家居业爱上“厂家直销”：欲抛弃经销商？

家居业爱上“厂家直销”：欲抛弃经销商？ http://www.redsh.com 2012-02-08 红商网发布稿件

　　降价是大势所趋

　　但新模式未必是万应良药

　　经销商或代理商掌握着家居行业大部分厂家的关键竞争力——客户，如今家居企业要抛弃经销商或代理商，让厂家直接入场，这种模式能否获得成功?

　　佛山一家专营出口业务的家具厂营销总监告诉记者，近年来，劳动力、原辅材料价格不断上涨。在制造环节，家居厂家压缩成本的空间已经很小。同时，近年来不断上涨的人民币汇率，严重压缩了家居出口企业的生存空间，家居企业只能更多地从国内市场想办法。这些企业往往都有较大的产能，对国内家具市场的供应量无疑将带来巨大冲击。

　　另一方面，因为看不清未来经济走势，如今不少消费者选择持币观望，也造成了市场的低迷。

　　这位营销总监认为，家具市场供应量的增加和消费需求的缩减，家具行业要破解生存难题，唯一的出路在于降价促销，如何降价，只能考虑取消经销商或代理商，由厂家和消费者直接见面。从这个角度看，香江家居的做法具有一定的市场前瞻性。

　　不过，市场也不乏反对的声音。我市一位不愿透露姓名的家具企业主表示，家居卖场现在主动抛弃经销商向厂家示好，既是机遇又是挑战。对厂家而言，销售经验匮乏，渠道资源几近于无，他仍然会委托经销商代理自己的产品，以降低风险。

　　藕继红认为，这种节约流通成本的考虑是可取的，但从长远的眼光来看，不一定有利于企业的宏观战略发展，特别是对于规模较大的企业，面临的风险也依然存在。比如，虽然没有了经销商，减少了卖场方面的一些费用，但是要保证销量达到较高水平，保证效率不会因此受到影响，还是存在一定的风险。

　　重庆康白度家居总经理张彪认为，香江家居这种从工厂直接拿货卖给消费者，减少流通成本的这种做法是可行的，也是家居行业经营模式未来发展的一个趋势。但是，这种流通成本(包括经销商、卖场服务、推广宣传等费用)还是只能在一定程度上有所减少，而且要在保证同等效率的情况下，难度较大，毕竟有些成本是不得不付出的。