卖场乱收费整顿风暴：供应商不看好

卖场乱收费整顿风暴：供应商不看好 http://www.redsh.com 2012-01-12 红商网发布稿件

　　但数家主要供应商昨日反映，到目前为止，并未接到过任何卖场取消所有收费的通知。

　　“的确有一部分卖场取消了一些收费，但这不能解决根本问题。比如原本一个卖场要收10个项目的费用，现在减少了3项，但对于还存在的7项，他们会调高收费，最后总额还是一样，或者减少收费项目后，零售商会提高扣点比例，或增加其他新收费项目，就我们目前的情况来看，收费总额丝毫未减少。”于先生对本报称。

　　“你可以不付，但不付费的结果就是被逐出卖场，或者货品放在很差的位置，完全没有销售量，一旦到了元旦、春节，你胆敢不交推广费或节庆费，那么DM促销单上就不会有你的商品存在，生意就流失给同类竞争对手了。”长期从事饮料零食类商品的供应商陈先生表示。

　　由于各类成本上涨，收费总体未减，于是供应商只能通过提价来保证利润。根据陈先生估算，一件售价为100元的商品，有50元是为了抵消各类收费和提成。除去商品本身的成本和外围运输成本、损耗等，最后毛利率只有5%~10%。

　　“零售商真正的获利来源应该是售卖商品所获得的差价，而不是渠道收费，这种模式也只有在中国市场有，海外市场都是正常的差价模式。”第一零售网创始人丁利国分析，在海外市场，由于价格体系透明健全，不允许有不规范的定价和收费存在，所以没有零售商敢违规操作，如被发现乱收费则处罚力度极大，足以使一个中小企业倒闭。

　　至于日本等市场，由于零售业态细分，特定商品是指定供应给特定的业态，比如某些商品只能在药妆店出售，某些商品只能在专业店出售等。这使得零供关系稳定，甚至一些指定供应商占据强势地位，根本不存在零售商收费的问题。

　　“但中国超市卖场内商品雷同，业态并未细分，造成供应商竞争很厉害，促使零售商占强势地位，随意收费。由于零售业是薄利产业，超市卖场的毛利率通常不会超过20%，做得差的甚至低于10%，为了获得更多利润，零售商开始热衷收费。”丁利国认为，“积习日久，要让零售商立即停止所有收费，对一部分企业来说可能是致命的打击，因此要完全杜绝乱收费，尚需时日。”

　　家电供应商谋直营突围

　　家电供应商对家电大卖场也是忍了很久。

　　2010年7月，福建省信息产业商公布一组调研数据，2009年厦华电子被全国性连锁经销商收取的不合理费用包括进场费用400万元，促销费用50万元，广告费250万元，其他费用50万元，共计750万元。而该年度厦华电子被超市卖场、区域连锁经销商等收取的不合理费用还有共300万元。万利达集团在2009年被卖场及经销商等收取的保底条款费用、工程机条款费用等费用达395万元。

　　“清理整顿零售商乱收费，其实已经说了很久。”华南一家电厂高层称，此次的新意是将各项违规收费的项目明细化。

　　但他同时认为，商务部列举的十多项违规收费项目，其实已经是国美和苏宁等大型连锁家电卖场的主要利润来源之一：“如果将其列为违规收费，那苏宁、国美等零售商恐怕也会改变收费模式，家电厂家要上交的费用一样不会少。”

　　苏宁和国美有关人士昨日对本报表示，尚未知悉五部委联合清理整顿一事，但公司对供应商的收费一直是符合国家相关政策。

　　也许，家电供应商寄予更大希望的是开拓直营渠道，以增强同零售商的议价能力。

　　去年底，创维数码一管理层人士向本报透露，创维数码广州分公司去年已在广州城区开设了50多家社区直销店。

　　该中层称，目前广州社区直销店单店创维电视的销量与国美、苏宁的单店创维电视销量相比，已相差无几。而社区直销店的销量来源，一方面是市场的增量，另一方面也有可能是蚕食了附近国美和苏宁门店的份额。

　　出于同样原因，格力电器前几年同苏宁、国美离合数次。因为格力电器在全国的专卖店数量有上万家，同家电零售商博弈的底气更足一些。