用发展应对发展中的挑战

　　在不确定性中寻找确定性

　　2月7日，舍得酒业在中国白酒之乡·射洪产研总部召开了2025年度工作会议。作为每年的风向标会议，今年大会不仅对过去四年“再造一个舍得”发展成果进行了复盘呈现；也在十四五收官之年，对舍得酒业的发展路线进行了总定调与强定势。

　　2025年，舍得酒业将“用实劲、谋实策”，推进一系列“拳拳到位”的市场实招和渠道优化计划，并在政府加持与复星赋能下，统筹部署新一轮攻坚路线。

　　而大会主题“为美好，去舍得”，更是在行业当下面临多重叠加压力时跳出企业本身，传递出一种普适于整个酒业的信念力量和向好奋进的魄力。

　　四年扎实布局，“再造一个舍得”

　　坚持纵深推进，锻造发展强引擎

　　过去四年，舍得酒业在行业趋势与消费环境的迭变中，以老酒战略为锚点，开辟出了一条稳存量、添增量的差异化、高质量发展路径，并激活了企业在品牌、品质、市场端的更大潜力与更强战力。

　　过去四年，在老酒战略的引领之下，舍得酒业交出了一份阶段性答卷。2024年净资产较2020年增长近一倍，2023年纳税较2020年增长近两倍，并在市场、品牌、人才等综合维度，在四年间取得了“再造一个舍得”的发展成果。去年，老酒战略正式进入2.0时代，为舍得酒业冲破行业迷雾再添确定性。

　　这一切成果，与射洪市委市政府与复星的高位引领以及企业的全员攻坚决心密不可分。

　　射洪市委常委、常务副市长戴宇表示，2025年射洪市委、市政府将继续助推舍得酒业发展，他讲到：“我们将为舍得酒业发展创造更加有利的环境，提供更加高效的服务，打造更加优质的平台，始终当好企业发展最坚实的后盾。”

射洪市委常委、常务副市长 戴宇

　　复星国际执行董事、豫园股份董事长黄震同样对舍得酒业发展给予肯定和厚望，他表示：“希望全体舍得人齐心协力，把舍得酒业打造成百年企业”。并聚焦挖矿能力、破局思维、生态协同、利用复星生态资源、强化组织建设等关键点给出了具体建议。

复星国际执行董事、豫园股份董事长 黄震

　　回望舍得酒业的“四年之路”并直面未来画卷，这场企业的“开年第一会”，彰显了产区政府与复星生态链对企业发展的支持与赋能，更立体展示出“舍得人”的同心奋进状态。

　　这些来自企业外部的有效支撑，在不断变化的产业周期和趋势下，稳稳托举起舍得酒业的成长底气和发展信心，为其打造行业一流竞争力，夯实可持续、高质量发展之路提供了源源不断的核心动力。

　　控货挺价、良性动销推实招

　　高位引领、全员攻坚为实战

　　新的产业调整态势下，“在发展中解决发展的问题”，是摆在全行业面前的必答题和难题。

　　面对行业的诸多挑战，舍得酒业在过去一年里不改冲锋姿态，从升级生态酿造体系到焕新老酒战略，从科创再突破到全球化布局再加速……不断锻造核心竞争力，提升整体发展能力。

　　在市场端，舍得酒业同样展现出了应对周期变化的能力，在坚守老酒战略的同时，进行了主动的阶段性调整：一方面升级老酒战略2.0，提出构建“一个领先三个优势”，纵深推进老酒战略向实向深发展；另一方面，通过持续实施“控量挺价”策略以及加强市场营销，推动去库存。

　　基于系列动销支持和赋能，舍得酒业将在产品端坚定“挺价”，继续凸显、强化产品力和品牌力，增强渠道与经销商的信心，并将这种正向能量传导到市场一线。从“定调会”的具体部署来看，这一强劲发展势头还将得到进一步延续。

　　作为每年洞察舍得酒业年度重点方向和战术聚焦的指引性会议，这场“开工第一会”备受行业人士关注。此次大会舍得酒业董事长蒲吉洲对“在发展中解决发展的问题”勇气和决心的强调，以及围绕这一必答题的“解题思路”，都具有较强的行业风向价值。

　　对此蒲吉洲在主题为《为美好，去舍得》的主旨发言中，围绕四个方面做了详细阐述。

舍得酒业董事长 蒲吉洲

　　首先，要以自身发展的确定性应对外界环境的不确定性。具体来看，2025年舍得酒业将加速推动酒旅融合、继续深入增产扩能建设、始终坚持科创引领、守好安全生产底线、强化ESG理念，走好多元化道路，打造多个未来增长极。

　　其次，要补齐业务全链条中的不足。以“刀刃向内”的态度，发现问题并及时解决，把正确的事情做到极致，快速形成规范、标准、高效的业务流程，夯实传统基础，并积极在创造中抓牢机遇，探索更多与业务结合的可能。

　　再者，要充分挖掘和转化所有经销商、终端商、供应商、投资人等全方位生态资源，实现全生态营销。2025年舍得酒业将继续坚持“131营销逻辑”厂商共建，同时完善战役淬炼机制，形成“以战养战”的组织氛围。

　　最后，要进一步提升团队战力。蒲吉洲表示，2025年舍得酒业以“要有原创性的思维”“要有主动性的出击”“要有规范性的推进”“要有突破性成果”的干部管理标尺，推动各组织一号位强化执行，打造更加狼性的团队。

　　与此同时，舍得酒业总裁唐珲对2025年的各项重点工作做了细化部署。他表示，2025年舍得酒业要以“长期主义”的耐心，保持战略定力，坚持以老酒战略为基石，推动多品牌矩阵战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进，在发展中解决发展的问题。

舍得酒业总裁 唐珲

　　其一，继续践行“四个坚定不移”——坚定不移地打造属于舍得酒业的大单品；坚定不移地推动产品结构高端化；坚定不移地推行全国化进程的同时，聚焦打造N个小区域、高占有的基地市场；坚定不移地推进国际化。

　　其二，继续聚焦“四力提升”——提升产品力、品牌力、渠道力、组织力，践行“渠道向下，品牌向上，全面向C”的核心策略。

　　其三，要聚焦四个维度的创新——以产品创新创造“新增量”；以渠道创新激活新引擎；以品牌创新助力营销破局；以组织创新提升团队效能。

　　舍得酒业基于行业新周期、新境遇的攻坚“作战图”，是在长期主义思维下布局的一场新战役。尤其是在“十四五”收官之年再度明确从品牌到市场的务实应对策略，并将创新、突破置于重要位置，都体现了舍得酒业冲破不确定，紧握发展主动权的战略定力和活力。

　　“舍得人”2025年争开好头

　　以务实与创新精神笃定未来

　　开工后，舍得酒业以一份含金量十足的春节及央视栏目新媒体社会化传播战报“先声夺人”，迅速进入战斗状态，并且糖酒快讯从官方获悉，2025年春节期间，舍得酒业电商销售同比大幅增长，战略大单品品味舍得开瓶率大幅提升……

　　这些落地举措和阶段性成绩，离不开舍得酒业针对“渠道向下、品牌向上、全面向C”策略的全盘驱动。并且在这场充满进击能量的“定调会”上，舍得酒业还亮相了一系列旨在推进品牌长远发展，顺应行业潮流趋势的新动作，以及坚守企业成长初心，践行社会责任担当的新举措。

　　大会期间，舍得酒业举行了“首届青年合伙人”与“舍得酒业合伙人”授证仪式，以企业家精神激活“舍得人”的凝聚力，并以更大的施展空间和环境，给予有志人士长效的激励。会上江南大学教授、舍得酒业首席科学家徐岩作为嘉宾代表，寄语青年合伙人，鼓励他们保持创造性与好奇心，成长为助推企业发展的核心力量。

江南大学教授、舍得酒业首席科学家 徐岩

　　与此同时，舍得酒业以数智技术为支撑，为“舍得人”增添科技含量。舍得酒业数字人“舍小满”的首次亮相，让行业看到了一个更具科技含量、紧贴潮流趋势的舍得，也再次展现了舍得酒业坚定推进现代化企业转型的决心。

　　此外，舍得酒业还积极践行“舍得担当”，在“公益舍得”环节为2024届乡村医生项目队员颁发荣誉证书。复星国际董事会特别顾问、复星基金会理事长李海峰为2025届新队员授旗，并表示“舍得人的社会责任感已经成为企业蓬勃生命力的重要组成。”

复星国际董事会特别顾问、复星基金会理事长 李海峰

　　从企业长期发展战略来看，“合伙人”“数字人”“公益人”都是“舍得人”的关键组成要素，它们将在不同维度推动舍得酒业向稳向好发展，并在众多领域解锁新成就、完成使命担当。

　　这一系列动作，自然是舍得酒业对“以发展解决发展中遇到的问题”的坚定践行。正如沱牌舍得集团董事长、舍得酒业联席董事长吴毅飞在致辞中提到，舍得人将坚定老酒战略定力，以饱满的奋斗热情、笃定的舍得信念，去书写公司发展的新篇章。

沱牌舍得集团董事长、舍得酒业联席董事长 吴毅飞

　　这种务实态度与实干精神，正是这场“开年第一会”所凝聚的关键共识，以此为驱动，舍得酒业的2025年征程便更加充满确定性和期待值。（ 糖酒快讯）