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相较于亚洲市场，北美、欧洲等发达地区的市场更加成熟，用户付费意愿、客单率更高。例如，在零售数字化方面，中国及亚洲零售商的数字化比率分别为2.7%及4.1%，远低于美国的12.4%。
这意味着发达地区的海外客户无需耗费大量精力进行培养，但同时也意味着海外本土企业已经建立了较为稳固的市场地位。对于外来者而言，竞争压力巨大。
一家中国企业凭什么能替代当地企业？若想抢占海外市场，又该怎么做？事实上，出海的中国企业们已经给出了参考答案。创新、本土化、切中消费者痛点等，这些都是企业在海外市场取得成功的制胜法宝。无论是泡泡玛特、希音，还是传音、比亚迪，抑或是即将登陆港交所的“独角兽”多点。
多点优势之一即是对零售行业拥有丰富的实践与理解，没有人比张文中更深谙客户的需求与痛点。各个国家或地区的零售行业发展情况虽不同，但这一行业的标准化较高，这为多点将国内积累的经验应用于国外提供了可能。
从2千万到1.2亿，港股又一只泡泡玛特？
根据多点数智的招股书，多点已经将业务从内地市场拓展至中国香港、中国澳门及柬埔寨、菲律宾、马来西亚、新加坡、波兰等多个国家或地区，服务了包括香港牛奶集团（惠康、万宁）、SM集团、7-Eleven、罗森等在内的444家知名零售品牌。
业绩方面，2021年至2023年，多点的营收分别为8.48亿元、13.28亿元和15.85亿元。今年上半年，多点的营收从2023年同期的7.64亿元增加22.9%至9.39亿元。
值得一提的是，多点来自除中国内地以外市场的收入从2021年的2030万元增加至2023年的1.23亿元，成功突破亿元，占总营收比例从2021年的2.4%上涨至7.8%。其中，中国香港市场表现突出，2023年贡献的收入为1.13亿元，占总营收的7.2%。
在中国香港，多点与DF集团合作，打造了国民级的零售会员平台Yuu。香港市民可通过该APP在惠康、万宁、7-Eleven、IKEA、Market Place、肯德基、必胜客等DF集团旗下超10个品牌的2000家店铺购物并获取积分。Yuu APP推出后迅速获得了近500万用户，成为当地最受欢迎的零售业数位化工具之一。每10个香港市民中就有7人在使用Yuu。
此外，基于麦德龙中国的密切合作，多点成功将业务拓展至欧洲市场。据招股书披露，多点将进一步与欧洲麦德龙集团订立不同的模块协议，以逐步将服务整合至波兰约500家门店。张文中曾公开表示，“中国的软件服务卖到欧洲很难，很骄傲，我们做到了。”
为进一步进军海外市场，多点还计划通过加强本地化营销策略与技术能力，进一步拓展尚未触及的全球市场。为此，推出了英文版DMALL OS系统，并组建了一支深谙当地市场的海外业务拓展团队及专注于海外市场的研发团队，以更加灵活和高效的方式满足全球零售商的多元化需求。
如今的多点DMALL，正积极探寻与国外市场本土公司的合作或收购机会，以期扩展其国际业务版图。登陆港交所无疑为其海外拓展之路搭建了一座更为坚实且宽广的桥梁。
有意思的是，泡泡玛特在东南亚市场开疆拓土，成就了10倍大牛股。同样在东南亚打下天地的多点，又会在港股开启怎样一段新征程？我们拭目以待。
来源：金融界 共2页 上一页 [1] [2]
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