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从地区分布来看，今年前三季度，李子园除了来自西南地区的收入微增2.03%之外，其余地区收入均出现下滑，其中“大本营”华东地区贡献营收5.32亿元，同比下降0.36%，华中、东北地区的收入则是双位数下滑。
李子园销售模式以经销为主、直销为辅。其中，华东地区是经销商数量最大的单个地区。截至三季度末，李子园华东地区经销商的数量为969个，报告期内净增长66个。由此可见，经销商数量的增长也没能挽救华东地区的颓势。
行业人士还认为，李子园的规模天花板效应背后，对于甜牛奶这一大单品有着高度依赖性。2023年财报中，李子园也提及单一产品依赖程度较高的风险，长期看将对公司经营业绩产生较大影响。
值得一提的是，业绩增长乏力之际，出海成为李子园业绩提振的重要驱动力。10月8日，李子园官微发文称，2024年9月，李子园接到首份东南亚订单，30吨的甜牛奶顺利完成装载并通过海关严格抽检，顺利启程运往东南亚。后续产品还将持续出口至老挝、缅甸及泰国等地。
不过，目前乳业出海开拓尚处于发展初期，其他国家的市场文化、法律法规和食品安全等都面临着新的挑战，企业需要不断摸索和适应。短期而言，国际化并不能带来很大的红利。
李子园在投资者关系活动上也表示，公司目前通过经销商出口东南亚，业务的实际进展取决于当地渠道开发的进度，公司将根据市场动态与自身规划，审慎决策。
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