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SHEIN高管预计，未来公司收入增长将稳定在20%至30%之间，净利润率将稳定在中高个位数。
此外，今年10月份SHEIN创始人许仰天亲自上阵，和首席财务官LeighGui带领的管理团队在英国和美国与投资者会面，解释公司业务模式，并试探明年IPO的市场需求，已选定巴克莱银行和瑞银作为IPO簿记行。
发力“半托管”
从管理层的表态中，可以看到SHEIN的发展路径变得更为清晰--在自营层面，SHEIN更倾向于成为类似于H&M、ZARA这样的跨国快消时尚品牌，先以低价抢占市场，如今开始强调产品品质和原创设计，对于家具等品类则徐徐图之，逐渐成为多品类零售集团。
而在平台层面，依托供应链和物流仓储优势，SHEIN今年主要的发力点是“半托管”模式。
今年5月初，SHEIN在美国上线了“半托管”模式。在该模式下，卖家可以自主选品，在海外本地备货并履约配送至消费者，平台则会协助卖家进行店铺运营和匹配相应扶持。
到了8月27日，SHEIN宣布半托管运营模式正式扩展至德国、英国、法国、意大利及西班牙五大欧洲核心市场。
另悉，“高优”品类半托管商品有机会获得SHEIN专属售价补贴，主营重点品类的卖家新手期由SHEIN员工1对1对接。
在物流方面，SHEIN联合万邑通、西邮、递四方、出口易、运去哪等国内多家头部的跨境物流企业，合力为半托管卖家推出“认证仓”，提供总面积超过120万平方米、覆盖美、英、德等多个跨境电商热门市场的仓储资源，为卖家提供从国内集货、海外仓储、库存管理到尾程配送、售后等一站式海外仓配解决方案。
与更早试水半托管的TEMU不同之处在于，SHEIN在定价权上支持卖家定价，这体现了两家公司的取舍和定位差异。
有业内分析认为，当平台采取保留定价权的策略时，意味着限制了商家在市场竞争中灵活调整价格以应对不同需求与环境的能力，而让渡定价权，则对平台自身盈利结构造成一定压力。
据统计，自TEMU半托管模式上线以来，参与商家的新品上架速度平均提升了30%，而SHEIN半托管模式上线后超过七成新入驻卖家在首个季度内实现了盈利突破。就目前而言，半托管模式的关键之处仍是吸引跨境电商的新鲜血压涌入，降低卖家门槛。
一方面，上半年我国跨境电商进出口1.25万亿元，规模创历史同期新高，SHEIN、TEMU、Tiktokshop、速卖通纷纷跑马圈地。
另一方面，部分企业面临挑战，昔日跨境电商龙头跨境通上半年归母净利润-1138.42万元，乐歌股份上半年净利润同比下降了63.86%，连续亏损数年的有棵树也在最近进入预重整程序，恒林股份、致欧科技、华凯易佰等多个主打跨境的头部企业均出现增收不增利。
除了内卷加剧，跨境电商的外部环境也不断变化，如外媒此前报道，欧盟拟对从TEMU和SHEIN等中国电商平台购买的低价商品征收关税，将建议取消目前150欧元的免税门槛。
与往年相比，SHEIN的上市之路又增加了几分不确定性。
来源：观点网 冯嘉炜 共2页 上一页 [1] [2]
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