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在2022年报中，金种子酒表示要全面打赢组织重塑、品牌重塑、渠道改造、精益销售、数字化改造等七场战役。其中在渠道改造上，要围绕省内市场完成渠道规划与布局，实现17万家底盘终端覆盖和馥合香匹配核心终端的覆盖目标，同时环安徽四省地级市渠道有布局，其他省份重点城市有布局及KA业务，率先推进全国化布局。
从实际结果来看，全国化布局并不理想。目前金种子酒的主要营收依旧来自于省内，今年上半年，金种子酒在安徽省内、省外分别实现营业收入4.36亿元、1.16亿元。也就是说，全国范围内的营收不足省内营收的三分之一。
从当前头部酒企的过往经验来看，全国化是一条主要增长路径。今年上半年，金种子酒省内、省外的经销商数量分别为317个、204个，省内、外分别净增加41个、8个。这也意味着在全国化上，金种子酒还有很长的路要走。
03． 低毛利率困局
目前，金种子酒的白酒产品主要有浓香型白酒金种子系列酒、种子系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒，金种子馥合香白酒等。按产品档次划分，中高档酒主要有金种子、金种子馥合香、醉三秋1507等产品、普通白酒主要是祥和系列、种子酒系列、颍州佳酿。根据划分，低端酒主要为100元以下产品，中端酒为100-500元产品，高端则为500元以上产品。
近年来，白酒行业呈现产品结构向上、品牌高端化趋势，中高端产品成为头部企业主要业绩来源。
证券之星注意到，在华润入主后，金种子酒的产品战略非常清晰，一是主推中高端产品醉三秋和金种子，二是以“馥合香”为卖点。
不过，金种子酒的营收主力仍然是低端酒。今年上半年，金种子酒的高端酒、中端酒以及低端酒分别实现营业收入0.37亿元、1.41亿元以及3.74亿元。
2023年金种子酒的高端、中端、低端各品类酒的产品收入分别为0.53亿元、2.3亿元、6.99亿元。换言之，金种子酒依旧靠低端酒在打“江山”。
众所周知，低端毛利率低，而金种子酒也一直深陷低毛利率困局中。
据统计，在上市白酒企业中，今年上半年金种子酒的销售毛利率为43.48%，仅高于顺鑫农业，净利率仅为1.79%。
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