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从产业结构来看，近几年以茅台、五粮液为代表的全国性知名酒企业绩的快速增长都在一定程度上显示出中国白酒市场日益明晰的集中化趋势。全国性知名酒企与区域知名酒企更借助高端产品在白酒市场越发强势的地位，不断在各省市“攻城略地”，挤占区域酒企的生存空间。
对于区域性酒企而言，想要业绩上有所突破，绕不开全国化，皇台酒业同样不例外。证券之星注意到，2023年，皇台酒业在甘肃省其余地区及外省经销商数量增加了50.78%，但依然难掩省外市场营收下滑的局面。2023年年报显示，皇台酒业省外实现营收2248.46万元，同比下滑25.82%。
今年上半年，皇台酒业省外经销商数量减少至115个，收入同比下降44.86%至481.21万元。
从上述数据不难发现，皇台酒业全国化布局不仅没有起色反而有所收缩。
面对迟迟未能打开的全国化市场，皇台酒业试图强化根据地市场。今年上半年，皇台酒业甘肃省武威市的经销商数量由去年的19家增至26家。尴尬的是，市场规模却出现缩水。今年上半年，皇台酒业来自省内市场的收入为6068.74万元，同比下降7.71%。
03．“染酱”计划“一周游”
酱香型为我国白酒市场的一大香型。山西证券近期研报显示，据酒业家、糖酒快讯相关数据，目前国内酱香型白酒销量占比由原来的10%左右增长至占比30%左右。
证券之星注意到，过去几年，“茅台热”曾在国内掀起一阵酱酒热潮，彼时，来自四面八方的热钱涌进茅台镇，酱酒投资投产项目纷纷落地，众多酒企“染酱”。尽管2021年后有所退潮，但酱酒氛围仍在起势阶段。
皇台酒业一度打起“染酱”主意。7月25日，皇台酒业公告，拟与贵州无忧酒业（集团）有限公司（下称“无忧酒业”）在茅台镇共同投资设立贵州皇台无忧酒厂有限公司（以下简称“贵州皇台”），进军酱香型白酒领域。
据公开资料，合作方无忧酒业位于茅台镇赤水河畔，地处中国酱香白酒核心产区，现拥有三个生态酿酒厂区，占地350余亩，年产优质大曲酱香型白酒7000余吨，现有员工1400余人，其中拥有国家级、省（市）级白酒评委、中国酿酒大师等各种社会职务或荣誉称号的专家、教授、 顾问10余名。该公司及产品先后获得中国酒都十大质量奖、国家级放心酒工程·示范企业、中国白酒感官质量奖、中国酱香白酒核心产区（仁怀）十大名酒、遵义市十大名酒等荣誉。
公告披露，新设立的贵州皇台注册资本3000万元，其中公司认缴出资1650万元，占股55%；无忧酒业认缴出资1350万元，占股45%，主要业务为白酒酿造销售、酒类进出口贸易，绿色产业开发、酿酒原料购销等。
皇台酒业原本想通过上述投资项目布局酱酒市场，打造公司新的利润增长点，推进公司在省外市场战略布局。
一周后，皇台酒业主动喊停了投资计划。皇台酒业称，本次对外投资项目尚有需要明确的事项，基于审慎性原则，经与交易对方充分沟通和友好协商，公司决定终止本次对外投资事项。
对于新业务的终止，皇台酒业相关人员表示，合作是公司为寻求新的利润增长点的新布局，不过后续因为在合作推进中存在尚未明确的事项需要进行处理，双方合作的细则有待商榷，因此决定暂时先终止投资，此次合作终止是公司根据整体战略目的进行的调整。
这并非皇台酒业首次寻找新利润增长点。据公开信息，2014年，皇台酒业曾计划与浏阳河酒重组，最终没有启动；2015年，皇台酒业转型番茄酱业务，不到两年就转手；此后还一度计划转战游戏、幼教等产业。
在行业人士看来，皇台酒业目前在白酒市场处于边缘化状态。一方面，在甘肃本土市场“打不过”金徽酒；另一方面，还继续面临名优白酒企业渠道下沉带来的巨大挤压，其未来发展之路充满了不确定性。
来源：证券之星 刘凤茹 共2页 上一页 [1] [2]
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