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2023财年（2022年6月至2023年5月），耐克中国仅有鞋类产品营收增速回正，为54.35亿美元，同比微涨 0.19亿美元；而服饰和装备分别下滑14%、24%至16.66亿美元和1.47亿美元。
2022财年第四季度(2021年12月至2022年2月)，滔搏零售以及批发业务的销售总金额，“按年同比录得10-20%高段下跌”。
反观耐克与阿迪达斯同期数据，2021年12月至2022年2月，耐克大中华区业务收入为22.79亿美金，同比下降8%，鞋服均有不同程度的下滑；息税前利润从9.73亿美元，降至7.84亿美元；2022年1-3月，阿迪达斯大中华区的收入同比大降34.6%。
与之对比的是，国货鞋服品牌营销规模不断上涨，甚至反超国际大牌。以安踏为例，截至2023年12月31日，安踏集团实现营收623.56亿元，不仅超越了阿迪达斯中国同期营收，更是耐克中国收入规模约1.2倍。
有运动鞋服品牌业内人士向时代周报记者直言，近年来，安踏、李宁等国货运动品牌不断崛起，在产品研发设计、品牌推广上逐渐获得消费者认可，进一步挤压耐克、阿迪达斯等国际大牌在国内的市场份额。“国际品牌在中国市场生意没那么好做，作为主要代理商，滔搏也被影响。”
5年关店近2199家
除此之外，体育鞋服、用品线下零售遇冷，品牌发力自营渠道，也是滔搏面临的“痛点”。
如今，各大运动品牌皆在重仓线上渠道，在电商平台开设自营旗舰店、直播间、小程序，且优惠折扣频频，一定程度上蚕食滔搏等线下经销商的价格优势。另一方面，耐克、阿迪达斯亦在向DTC转型，开设自营门店，这也进一步挤压滔搏的生存空间。
线下生意不好做，为了收窄支出成本，滔搏也在收缩门店规模。截至2024年2月29日，滔搏直营门店数量为6144家，与2019年2月的8343家相比缩减2199家。尽管降低了运营成本，但在一定程度上来看，这也削弱了其市场覆盖率与品牌影响力。
业绩、经营瓶颈如此，滔搏也在寻求“自救”，盯上了户外赛道。
2023年，滔搏先后与户外运动品牌HOKA ONE ONE、凯乐石、冷山达成合作。今年5月，滔搏还官宣了和加拿大高端越野跑品牌norda的合作，并将成为norda在中国市场的独家运营商。
在杨大筠看来，滔搏应调整企业旗下品牌阵容，淘汰掉利润低的品牌，从而实现资金回笼。与此同时，滔搏应寻求更能掌控的品牌独家代理权，逐渐形成品牌矩阵多元化，减少对耐克、阿迪达斯品牌依赖。
针对如何应对大客户增长乏力、公司在线上渠道上的发力与部署等问题，9月11日，时代周报记者以电子邮件形式发送采访函至滔搏媒体、投资者关系联络邮箱，截至发稿，未获回复。
来源：时代周报 叶曼至 共2页 上一页 [1] [2]
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