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直营利润不达预期
来伊份是由传统门店起家，当前销售渠道包括直营门店、特渠团购、电商以及加盟等。长期以来，来伊份线下渠道明显强于线上渠道。其中直营门店是其营收的大头，2023年该项业务收入占总营收的六成以上。
来伊份的直营连锁模式是在各区域市场开设具有统一经营理念、企业标识、经营商标、标准服务的门店， 经营“来伊份”系列品牌的休闲食品，对门店统一管理，实现了终端的标准化、规模化、系统化、数据化。不过，这一模式的弊端也很明显，不仅扩张速度慢，且面临营业场所租金提高、销售费用增加等风险。加盟店属于轻资产模式，相比直营店，在店面租赁、人员工资等方面的经营成本更低。
为了保持自身的线下渠道优势，2017年，来伊份推出“万家灯火计划”，放弃全直营加快推进加盟，并喊出线下门店过万家的口号。
加盟模式在短期内，推动了公司门店数量的增长。截至2023年12月31日，来伊份门店总数达3685家，同比增加63家。其中，加盟门店1775家，同比增加281家，加盟店占比48%，全年加盟签约店数超614家。
门店覆盖来说，来伊份已覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等全国31个省（自治区、直辖市），遍布全国百余个大中城市。不过，优势区域始终还是江浙沪，去年来伊份八成以上收入来自华东地区。
与加盟门店扩张形成鲜明对比的是，来伊份近年来不断减少直营门店的数量。2021年末至2023年末，来伊份直营门店分别为2194家、2128家、1910家。与之对应的是，收入下滑。
2021至2023年，来伊份来自直营门店收入分别为28.47亿元、27.46亿元、25.7亿元。去年，来伊份的加盟商批发营收为7.31亿元。
对于今年上半年业绩变动的原因，来伊份提到，2024年1月至6月，公司对部分区域门店进行了结构调整，在调整过程中，虽然加盟收入略有提升，但直营收入受影响同比下降，导致当期利润不达预期。
此前业绩说明会上，来伊份提到，未来，公司将持续推进万家灯火战略，精耕长三角地区、拓展全国市场，加大全国的加盟力度，同时持续优化升级直营门店，深化线下渠道布局，打造“随时随地来伊份”的场景。
不过，遍地开花的量贩零食店，对来伊份的拓店有着不可忽视的影响。
业内人士认为，相对其他渠道而言，量贩渠道有一个明显的优势，即吸引了很多年轻消费者或者年轻有孩的家庭。品牌如果抓住量贩增长的机会，会有很好的表现。而从目前的整体渗透率来看，量贩渠道仍有较大成长空间。面对新的消费风潮与行业变化，来伊份能否找到有效策略抵御冲击，证券之星将持续关注。
来源： 证券之星 刘凤茹 共2页 上一页 [1] [2]
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