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作为来伊份的主要营收来源地，华东地区的收入规模下降了6.28%。公司方面解释称，这一下降主要是受到直营转加盟业务调整的影响。
销售期间费用率领跑全行业，管理层年薪总额突破千万
来伊份在运营过程中面临着较大的成本压力，其超过四成的收入被投入到各项费用中。数据显示，销售期间费用率高达41.48%，这一比例远高于同行业大约20%的平均水平，显示出企业在成本控制和运营效率方面还有较大的提升空间。
具体来看，2023年来伊份的销售费用达到了11.11亿元，占到了营收的27.92%，相比上一年还提升了约0.5个百分点。其中，广告和推广服务费就高达1.27亿元。同时，管理费用也达到了5.11亿元，占营收的12.84%，比上一年提升了约0.4个百分点。此外，研发费用和财务费用分别为0.19亿元和0.1亿元。值得注意的是，研发费用是唯一一个投入金额有所增加的指标，这也反映了来伊份在产品研发方面的持续投入。据悉，2023年来伊份成功上市了超过400款新产品。
尽管公司2023年营收利润双双下滑，但年报显示，来伊份管理层年度薪酬总额却逆势上涨，涨幅超过20%，总额突破一千万元大关。
针对目前遇到的经营问题，来伊份在2024年的经营计划聚焦于以下几个关键领域，以实现公司的长期发展和市场竞争力的提升：
首先，公司将专注于强化近场零售业态，特别是以“万家灯火”战略为核心，通过持续推进加盟连锁模式来扩大品牌影响力。公司计划优化加盟投资和单店盈利模型，以提高市场建设效率。此外，来伊份将加强数字化运营闭环，通过一线指导和赋能门店经营，提升私域流量和APP建设，为消费者提供更多便利服务，如外卖、团购和直播等。
其次，来伊份将对新鲜零食品牌战略进行升级，推出新的品牌口号“新鲜零食来伊份，健康零食引领者”，并倡导“新鲜、营养、健康”的理念。公司致力于创造更多符合消费者需求的高品质零食，并通过社交平台和营销活动，如品牌代言和IP联名，来吸引年轻消费者，特别是Z世代。同时，公司将聚焦细分市场需求，拓展新产品线，如儿童和健康产品，以提升消费者的品牌忠诚度和满意度。
第三，来伊份计划通过整合资源和共创共建，加强与合作伙伴的互利合作，实现共赢局面。公司将与相关领域的优秀合作伙伴共同发展经销和电商外生态渠道，构建全渠道消费场景平台，并推动共创平台的建设，整合产品、服务供应商资源，链接供需双方，有效推动市场发展。
最后，公司将进行组织变革和敏捷创新，深化事业部组织变革，打破瓶颈，加强各事业部的自驱运行能力，以满足不同市场的差异化需求。来伊份将持续开展火车头建设，加强一线组织的作战能力，并强化精益管理，提高中后台组织的赋能和服务能力。此外，公司将深化绩效薪酬机制，确保企业的经营结果与个人利益挂钩，实现多劳多得、能者上庸者下的组织价值导向。
通过这些战略举措，来伊份旨在实现业务的持续增长和组织的高效运作，同时推动家庭生活生态大平台的建设，以科技赋能为驱动，共同创造一个更加繁荣和可持续的商业未来。
来源：证券之星 共2页 上一页 [1] [2]
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