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重营销轻研发屡陷争议
事实上，燕之屋的快速崛起，很大程度上得益于其在广告推广上的巨额投入。
近年来，公司一方面“豪掷千金”邀请明星刘嘉玲、林志玲、赵丽颖、金晨等作为历年代言人；另一方面，燕之屋相继入驻全国各地知名商圈、商场等流量聚集地，电视广告、冠名赞助满天飞。因此，燕之屋这些年一直深陷“营销费用过高”“虚假宣传”等质疑声中。
据招股书及财报显示，2020年—2023年，燕之屋的销售及经销开支费分别达到3.18亿元、3.99亿元、5.04亿元、5.63亿元，4年累计达17.84亿元，约是同期净利润总额的2.62倍。
需要注意的是，天价广告费用为燕之屋带来极高的曝光率，而作为一家以“保健”“养生”为卖点的食品公司，其在研发费用上的投入与营销费用相比，显得有些相形见绌。
据财报，2020年—2023年，燕之屋的研发开支分别为1770万元、1900万元、2430万元、2640万元，只有同期销售费用的5%，研发开支占营收的比重分别仅有1.38%、1.26%、1.39%和1.34%。
这一数据反映出，燕之屋更多地依赖广告投入来推动销售，而在产品研发和创新上的投入明显不足。这种策略虽然在短期内可以带来收益，但从长远来看，缺乏核心竞争力的产品很难在市场上立足。
另一方面，提及燕窝，绝大多数人的第一反应是“贵妇补品”，第二反应是“智商税”。这也折射出其野蛮生长的乱象——流传市场多年，燕窝是否能达到神奇的保健效果，是否对得起价格却还是疑问重重。
2021年5月，燕之屋打出“听说怀孕吃燕窝比较好”等广告宣传语，引发外界对其“夸大宣传”的质疑。对此，燕之屋执行董事兼总裁李有泉表示，燕之屋的广告从没有直接说燕窝有什么功效，因此不存在消费欺诈，“如果消费者通过广告有自己的感受和理解，我们也不能左右他们”。
这一表述更是引发外界热议。一众人士认为，燕之屋在广告宣传中存在多处涉及保健功效的暗示。
此外，近年来，小仙炖、正典燕窝、燕安居、燕府等同类型消费品牌，与其展开贴身肉搏的竞争，期间还有同仁堂、东阿阿胶等药企相继入场。
其中，小仙炖被视为燕之屋的最大竞争对手。据悉，小仙炖燕窝自2015年3月开始，至今已完成五轮融资，背后站着众多“明星”资本方，如IDG资本、CMC资本、正心谷创新资本、琥珀资本等。
在行业人士看来，燕之屋营收增长与营销力度高度相关，缺少差异化竞争优势。未来，如何在研发、渠道建设和产品创新上持续加强自己的竞争壁垒，是其上市之后亟需面临的挑战。
来源：长江商报 共2页 上一页 [1] [2]
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