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不过，更令华致酒行头疼的是，茅台正向直销转型。茅台2023年财报显示，去年贵州茅台直销收入为672.33亿元，同比增长36.16%，同期批发渠道收入799.86亿元，同比增长7.52%。
可以看到，贵州茅台直销渠道营业收入正快速追赶批发代理渠道，这表明直销赛道已经成为了茅台的战略重心。
不仅如此，五粮液、泸州老窖等头部酒企也在布局直销赛道，直销的营收比重均在上升。华致酒行想要抱名酒的大腿恐怕只会越来越难。有分析认为，正是头部酒企转向直销压低了酒类经销商的利润。
精品酒业务承压，毛利率连降2年
公开资料显示，华致酒行成立于2005年，对外宣称“是国内领先精品酒水营销和服务商之一”，分别于2006年和2009年拿下五粮液集团年份酒和贵州茅台代理权，并全面开启包括线上线下流通渠道，华致酒行、华致酒库、团购、KA卖场、电商等都是其重点布局的零售终端。
正因为最早拿下头部酒企的代理权，华致酒行的发展一路开挂。2019年华致酒行在深交所正式上市，成为“酒类流通第一股”。截至目前，华致酒行拥有全国连锁门店2000多家、优质零售终端30000多家。
不过，长江商报记者注意到，华致酒行如今在赚钱能力上大不如从前。财报显示，2023年华致酒行毛利率同比下滑3.28个百分点至10.75%，净利率更是下滑至2.39%。
事实上，华致酒行的毛利率近年来总体并不算很高。根据长江商报记者盘点，2018年—2022年，华致酒行毛利率分别为21.36%、21.39%、19.07%、20.96%、14.03%，净利率分别为8.36%、8.59%、7.69%、9.22%和4.29%。
分地区来看，2023年华致酒行除华北地区毛利率微增以外，华东、华南、华中、电商均出现毛利率的下滑，其中，电商板块和华南地区毛利率最低，仅为6.86%和5%，远低于公司的平均毛利水平。
对于毛利率的下滑，公司管理层也在2023年业绩说明会上作了解释：白酒市场大部分产品价格承压，公司为顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比提高；名酒方面，因市场需求变化，部分名酒毛利有所下降，但符合市场整体趋势。
卖得越多，赚得越少。这也让华致酒行愈发重视利润更高的精品酒业务，公司始终宣称，努力成为具有国际影响力的精品酒水营销和服务商。
不过，最新财报显示，在消费疲软的大环境下，华致酒行重视的精品酒业务承压。2023年，华致酒行旗下负责精品酒销售的子公司——华致精品酒水商贸有限公司实现营收15.56亿元，同比下降58.4%，实现净利润1.09亿元，同比下降26.97%。
据悉，荷花酒是华致酒行主销的核心精品酒之一。荷花酒是华致酒行与河北中烟、茅台镇荷花酒业三方合作，由华致酒行控股的合资子公司——荷花数据科技有限公司负责推广运营。去年，荷花数据科技有限公司实现营收2.47亿元，同比下降41.49%，净利润1977万元，同比下降31.45%。
此前，华致酒行曾预期，2023年荷花酒做到超过10亿元的体量，增速翻番。如今来看，这一目标未能实现。
对于2024年度的战略规划，吴向东表示，将紧抓机遇拓展全渠道销售网络，同时，加速数字化转型，积极发展新媒体渠道，实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。
来源：长江商报 记者 张璐 共2页 上一页 [1] [2]
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