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跑鞋市场竞争加剧
近年来，品牌方在跑鞋上的竞争也日渐白热化。随着碳板跑鞋技术的成熟，尤其是国产品牌的崛起，各家顶级竞速产品的差距在持续缩小。在此背景下，国产跑鞋品牌将自身产品力的提升纷纷投放在了中国专业运动员的“脚上”。
2018年，特步国际推出160X系列跑鞋，后续不断衍生出160XPRO、160X2.0、160X2.0PRO、160X3.0PRO等多款跑鞋，并相继随着该公司签约的冠军运动员出现在各大马拉松赛场。
截至2023年12月31日，特步国际160X系列已协助83名中国运动员夺得370个冠军。其中，何杰在2023年上半年打破中国马拉松纪录时，脚下穿着的就是特步国际160X冠军版跑鞋。
事实上，为了在顶级赛事上获得更多关注，运动品牌花钱“买脚”（赞助运动员、赞助赛事）并不是新鲜事。除特步国际外，各大运动品牌均在扩充签约运动员阵容，如中乔体育代言人有管油胜、李美珍，361度签约李子为品牌代言人，鸿星尔克则有李芷萱等。
标点财经研究员注意到，在四大国产运动品牌中，特步国际最为聚焦跑鞋业务。从财务数据看，该公司2023年鞋履业务贡献营收81.72亿元，同比增速为5.3%，收入占比为57%，较上年同期减少3个百分点。
与此同时，国内外运动品牌持续发力布局跑鞋赛道。从定价上看，特步国际的跑鞋大多在400元至700元区间，针对专业运动员和精英跑者的竞赛跑鞋在1000元上下。而随着主品牌氮科技中底核心科技的面世，安踏（2020.HK）也拥有了“冠军跑鞋”、马赫pro等出圈旗舰款；李宁（2331.HK）的赤兔6 PRO和超轻20跑鞋定价在599元，飞电3跑鞋定价为799元。此外，Hoka、昂跑、萨洛蒙等小众品牌正在瓜分千元以上的高端跑鞋市场，匹克、鸿星尔克则主打性价比，进一步抢占跑鞋下沉市场的份额。
2023年特步国际主营业务收入情况
数据来源：公司财报
200亿目标能否实现？
2021年，特步国际曾提出“五五规划”，公司预计2025年收入达到200亿元，每年复合增长率超过23%；预计包括索康尼在内的新品牌收入规模达40亿元，年复合增长率超过30%。但以特步国际目前的营收水平，要完成这一目标并非易事。
标点财经研究员注意到，该公司营收增长已有放缓之势。年报显示，特步国际的营收增速从2021年、2022年的22.58%、29.15%，降至2023年的11.09%。
具体到各业务端，2023年，公司针对大众运动市场的特步主品牌仍是收入中占比最大的品牌，全年营收为119.47亿元，占总收入的83.3%；时尚运动品牌盖世威、帕拉丁的营收为16.03亿元，占比为11.2%；而被公司寄予厚望的专业运动品牌索康尼、迈乐营收为7.96亿元，仅占总营收的5.5%。
2023年，虽然专业运动板块增长很快，但特步主品牌增速仅为7.4%，在接下来的两年时间，主品牌要完成80亿元的营收增量，对特步国际来说依然存在较大挑战。
业内有分析指出，如今的跑鞋市场已经不是增量市场下的机会化生存，当下和未来的市场是存量市场下的专业化生存。因此，考验品牌的更多在于专业性和系统性。在这种情况下，四大国内运动品牌在去年半年报中不约而同地强调了专业运动板块研发投入的增大。其中，特步国际2023年的研发投入为3.98亿元，同比增加33%。
市场竞争日趋激烈，以跑鞋立身的特步国际，将如何解决这次跑步风波呢？
来源：投资时报 标点财经研究员 董琳 共2页 上一页 [1] [2]
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