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京东的低价决心下得很大。
据晚点LatePost消息，2022年底，刘强东通过一次彻底的组织调整和一场激烈的内部讲话从上到下统一了共识，确定把“低价战略”列为京东零售未来三年最重要的战略。京东集团CEO徐雷也在内部对六千多名采销员工说：“今天我们坚定了要做低价，大家意志统一了，以后的改变特别多、特别难，但没办法，（低价）这条路，我们必须走下去。”
2023年，是京东贯彻低价战略的一年，全面推进低价策略，上线百亿补贴、放开POP招商、下调运费门槛等措施，并加码直播，618回归“多快好省”，双11喊出“真便宜”的口号。
京东采销是低价模式发展极为重要一环。仍记得，2023年双11期间，京东采销在朋友圈喊话李佳琦的“底价协议”发生争议，京东采销在搭建不同其他平台的“京东采销直播间”，专业的采销人员直接开播， “无达人佣金”、“无套路”、“无坑位费”的招牌让直播间火爆出圈。
采销直播，是强化京东低价心智的一个重要动作，也是京东低价战略的具体落地形式之一。商业客获悉，整个双11期间，一共有3.2亿人次涌入京东采销直播间，约300个品牌销售破亿。
在12月31日公布的采销跨年直播战报中，一亿的观看人次，近40万的订单量，食品饮料、生鲜、家庭清洁/纸品、服饰内衣、美妆护肤品类成为最受欢迎的品类TOP5，家电家居采销直播间的订单总量，也达到接近8万单销量。
道阻且难，这还远远不够。刘强东于2023年12月在内网直言公司到了必须要改变的时刻，但“公司组织庞大臃肿低效，改变需要时间。”
起因是一位京东人员在内网发表了一篇长文，提及到京东现在的促销机制过于复杂、大促能动性较差。现有低价战略落实也不够全面，不能只达到和友商同一价格，而要比友商价格更低，或进行“主动破价”等等。
刘强东颇为认同，称其“句句点到公司痛点。”
他说：“任何一个人、任何一家公司都要经历若干个顶峰和谷底才能成就伟大。”
确实，时代造就企业。从阿里、京东、再到拼多多，没有永恒的企业，也没有永恒的英雄。
来源：观点网 陈玲 共2页 上一页 [1] [2]
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