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痴迷于线下分销渠道的DTC品牌
在业绩数据表现亮眼之余，宝露泰奇在业务发展方面同样也存在一些隐忧，其中有来自于行业自身共有的通病，也有部分来自公司自身的弱势。
一方面，“重营销轻研发”是国产日化品牌一直以来的通病，作为专注于婴幼儿洗护细分领域的日化企业，宝露泰奇也同样面临着研发投入不足。相比海外，国内日化企业轻研发的现象时常受到诟病，母婴护理市场同样如此。
据智通财经了解到，截至2023年6月30日，宝露泰奇内部的研发团队有5人，在收入逐年上升的情况下，公司研发费用增长率远低于营销费用。期内，公司研发费用增长率为30.2%，相比之下营销费用增长率达到了79.9%。
2022年度，公司研发费用还曾出现了同比18.19%的缩减，研发费用率由2021年的4.42%降至2022年的2.91%。
另一方面，宝露泰奇自身存在的一个较为特殊的特征是，不同于其他DTC品牌，宝露泰奇的销售渠道主要依赖于其线下的分销商。截至2023年6月30日，与公司合作的线下经销商有17家，覆盖包括福建、山东、江苏、湖南和浙江等多个省份。
相比之下，公司线上渠道的建设则显得十分不足。其中，在公司的淘宝旗舰店中，仅首页推荐部分展示了为数不多的7款产品，且部分产品链接点击后还存在bug而无法进入商品详情页面，在宝贝页面一栏则更是显示数据为空。
除此之外，从小红书的信息流展示中也可以看出，公司平时在品牌线上营销推广方面的投入也较少。在当前市场环境下，公司因对线上渠道的忽视而在线上渠道建设方面显得薄弱，则很大程度上可被视作宝露泰奇的一块短板。
据艾瑞咨询报告显示，当前我国消费者倾向于通过小红书、微信、微博等社交平台获取产品信息，其中77%的母婴人群表示乐于在社交平台进行好物分享，高达81%的人群更偏向通过线上渠道购买婴童产品，电商平台无疑是婴童护理市场的兵家必争之地。而宝露泰奇在这一重要环节的缺失，或许也是公司收入规模相比于同业而言并不高的原因。
从市场方面来看，根据2022年9月出具的《母婴洗护用品行业研究报告》，母婴沐浴及护肤品市场估计在2021年达到75.9亿美元，预计到2026年将增长到129.2亿美元，市场竞争激烈。
其中，目前国内婴童护理市场的格局仍然较为分散，行业内不仅包括全球知名竞争对手，也包括许多依靠爆品出圈的新锐品牌如兔头妈妈、海龟爸爸等，国货品牌与国际品牌分庭抗礼，且主要战场依然在线上。
然而根据公司的规划，未来公司战略依然将更注重线下渠道的建设。据宝露泰奇在招股书中提到，长远而言，未来5年计划通过建立标志性商店、开设特许经营店、通过第三方零售机构销售产品，并通过合并和收购适当的分销商以扩大现有销售渠道。
而对于线上销售渠道，则是在未来3-5年，以不影响现有线下销售网络为前提，来建立在线销售渠道。这样的战略规划方向似乎与当前市场趋势背道而驰。
如今，婴童护理作为一个起步较晚的新兴市场，仍正不断有新兴品牌如雨后春笋般涌现，各大品牌也正处于赛道内的卡位争夺中。而在这一轮突围赛当中，痴迷于线下渠道的宝露泰奇，能脱颖而出吗？（来源：智通财经APP） 共2页 上一页 [1] [2]
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