02
尽管周六福处处透露出“家庭作坊”的味道，但这个家族，和“周”却没有半点关系。
目前较为大型的珠宝企业，有四家企业名字中都有“周”字。
除去“周六福”的其他三家，周大福的创始人名为周至元，周生生的创始人叫周芳谱，两家都发源于香港，创始人还是同乡。而周大生尽管看似缝合了“周大福”和“周生生”，起源于深圳，但是创始人周宗文也是姓周，还是珠宝科班出身。
相比之下，周六福的创始人兄弟则是姓李，学的还是市场营销专业。
最开始，周六福还叫“周天福”，比“周大福”多了一横。
而在改成“周六福”之后，这个名字不仅外形和名字都蹭上了“周大福”，还蹭上了“六福珠宝”，在蹭热度的路上可谓是煞费苦心。
这个“得天独厚”的山寨品牌名称，尽管让周六福陷入争议，但是毫无疑问，也给了它成功的本钱。
2020年至2022年，周六福的委托加工产品占比在90%以上，自行生产的占比很低。
图片外协成本和自主生产的成本，图源：周六福招股书
而李伟柱尽管是做珠宝镶嵌工厂进入这一行，但是周六福的自有工厂早已于2022年4月停工。
自有产品依靠外部加工，加盟商供货也可以选择外部供应商，周六福的生态陷入了“贴牌”的争议。
招股书显示，周六福允许加盟商不向自己采购产品，而是从授权供应商处直接采购、直接结算，周六福只需将货品送往质检机构检测，检测合格使用"周六福"品牌销售并确认发货。
图片图源：周六福招股书
说是加盟，但是和贴牌其实没有什么两样。
2022年，周六福品牌授权服务的毛利率高达99.98%，几乎毫无成本，而品牌使用费占加盟模式主营业务收入的比例高达40.50% 。
可以说，相比一家珠宝公司，现在的周六福更类似于一个有着一定“国民度”品牌的空壳。
面对市场对于品牌打造和经营方面的质疑，周六福曾经在回复函中这解释，经过多年的品牌代言、广告投放、营销活动，周六福的品牌价值已经得到很大的提高。
但是在日渐激烈的珠宝首饰行业竞争中，前有周大福、周生生，后有老凤祥、谢瑞麟，只有品牌营销的周六福，恐怕很难走得更远。
03
结语
周大福首席品牌官陈义邦在发布《2023珠宝消费趋势调查报告》的媒体交流会上表示，珠宝品牌对消费者购买决策具有影响力。
而品牌效应，不仅集中于珠宝行业。
正如周六福靠着一个山寨品牌和贴牌代工就可赚得盆满钵满，近几年，各行各业贴牌的现象都愈发严重，南极人、仁和药业都靠着卖品牌，营收得到了大幅增长。
在各电商平台，“南极人”的搜索结果从服装、家纺到家电、日用等应有尽有，可以说是“万物皆可南极人”。而“仁和药业”在电商平台上的“业务”也从药品拓展到了面膜、洗面奶等护肤品，甚至还有各类保健食品和日用品。
尽管贴牌模式有着极高的毛利以及巨大的经济效益，但是过度依赖贴牌创造营收，必定会使得自身的创新力缺乏。
比如仁和药业，近几年来研发投入就一直保持在较低的水平，每年花在研发上的开支仅为营收的1%。对于一家药企来说，这样的研发投入比例显然偏低。
因此也有投资者直接对仁和药业发问，仁和目前主要缺少自主创新药，何时能研发出新药？
可以见得，不顾质量、放弃研发的“贴牌”，无疑会损害消费者心目中品牌的形象，对于企业来说，短期带来了一定收益，长久来看，对品牌也是一种损害。
而一旦深陷“贴牌”泥沼之中，想要再次恢复品牌效应，会比建立品牌更难。
来源：格隆汇
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