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电商拖累收入增速，线下门店持续扩张
2022年财报中，公司表示，2023年，公司将继续推动线上线下全渠道布局发展，紧贴用户需求，整合公司在产品研发和供应的资源，以门店作为增长的动力源、品牌形象及用户体验的主阵地，以电商渠道为销售服务功能的延伸，以团购渠道作为高端零食的传播阵地，快速布局拓展新兴渠道。
线上渠道方面，公司拥有天猫旗舰店、天猫超市、京东旗舰店、京东自营等平台电商渠道，抖音、快手等社交电商渠道，以及社区电商渠道。
2023年前三季度，公司电商、线下加盟业务实现销售额为8.52亿、6.70亿，分别同比下降19.42%、7.06%；直营、团购业务分别实现销售额为6.00亿、1.23亿，分别同比增加35.33%、7.83%。
中泰证券表示，电商拖累收入增速。各渠道业务变化预计主要系1.线上流量分化；2.线下门店转型升级。
安信证券认为，第三季度电商业务下滑，主因线上大盘下降，以及性价比诉求下，高端需求有所分流，价格战略有加剧。团购业务增长主因中秋国庆团购支撑。
事实上，早在今年上半年，公司业绩承压就受到线上营收缩减的影响。详细来看，2023年上半年，公司实现营收39.87亿，同比下滑18.55%。针对营收下滑，公司表示主要系受市场及平台变化影响，公司线上渠道营业收入下降。
且时间线拉长来看，2022年，公司线上主营业务收入为46.98亿元，同比下降3.29%，占主营业务收入比重为50.42%，同比下降2.71个百分点。
凌雁管理咨询首席咨询师林岳对《港湾商业观察》表示，良品铺子面临的挑战是多方面的，因电商而起，也因电商而衰，良品铺子没有把握到行业发展的节奏，比如大力发展高端线下pro大店、研发高端化产品遇上消费降级，再如未能及时把握零食量贩店的风口，直营店的运营负担过重，这些问题都在慢慢地显现出来。
另一方面，良品铺子于2023年半年报中披露，公司将持续以服务用户为核心动力，以现有的门店运营能力为基础，在线下渠道加强布局，在传统店型、多品牌多品类组合店型、量贩零食店型等多种店型中不断探索。
事实上，线上业务营收下滑的另一面，公司线下门店持续扩张。截至9月底，公司线下门店数量为3344家，前三季度新开门店522家，新开门店主要分布在湖北、广东、四川等区域。
针对公司后续线下门店布局方向等问题，良品铺子表示，未来，公司将继续坚持全渠道融合经营，线下业务聚焦单店提升，优化市场布局。公司将继续积极探索传统店型、多品牌多品类组合店型、量贩零食店型等多种门店模型，其中在直营渠道打磨升级六代店模型，为后续推广发展奠定基础，推动产品与品牌的高质量发展。
在《港湾商业观察》于今年5月23日发布的《良品铺子大肆开店的激进风险：线上收入下滑，增收不增利显著》一文中，林岳曾提出，良品铺子目前大举开拓线下渠道是有一定风险的，这与过多的营销费用和线下布局有很大的关系，现在押宝线下或许有些过于乐观，因为休闲食品在实体门店并不会有太大的创新空间，消费场景单一，烘焙品牌的收缩就是一个很好的例子。除非可以有一些跨界或联名的服务或产品。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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