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程伟雄表示，李宁最终还需回归运动品牌定位，打造差异化的产品和服务。
在2023半年报沟通会现场，李宁集团执行董事兼联席CEO钱炜谈及了品牌对时尚的理解。“专业与时尚是树干和枝叶的关系。夯实树干，丰富枝叶，这是李宁品牌对产品线的策略和重点。尽管枝、干都是不可或缺的组成部分，还是以专业运动为主。”他表示。
盘古智库高级研究员江瀚对中新经纬表示，消费者对于“国潮风”的热度存在一定的波动性，可能会受到市场环境等因素的影响，但总体来说依然具有很大的发展潜力。
“虽然多个品牌都推出国潮风格的产品，但品牌的设计理念、产品定位和市场定位都不尽相同，在一定程度上可以说具有差异性和独特性。当然，这并不排除有品牌会模仿李宁的成功经验，推出类似的产品，但这也是市场竞争的一部分，品牌需要通过不断创新和提高产品品质来保持竞争力。”江瀚表示。
促销清库存为“双刃剑”
李宁在第三季度业绩说明中提到，以去年同期投入运营的销售点计算（不包括李宁 YOUNG），第三季度全平台的同店销售取得中单位数下降。就渠道而言，零售渠道中单位数增长，批发渠道10%—20%低段下降，电商业务也有所下降。
从上半年的财报数据来看，李宁的存货周转期变长，毛利率也在下滑。2023上半年公司毛利率由上年的50%变为48.8%，平均存货周转期由53天延长至55天。在营收增幅相对较高的2021年同期，李宁的毛利率为55.9%。
李宁在半年报中表示，毛利率下降的主要原因，是公司为促进消费，增加了在线渠道和零售终端的折扣力度；同时，毛利率较高的直面消费者渠道收入占比同比略有下降，存货拨备计提较去年同期增加。截至6月底，李宁的库存拨备为1.43亿元，比上年同期多出了逾2200万元。
李宁表示，将持续对库龄结构和库存周转率方面进行把控。2023上半年，公司在库存和商品管理方面采用的举措包括提升商品核心竞争力、制定月度库存目标、加速消化旧品库存以确保新品库存占比、调整商品到店节奏等。
江瀚分析称，促销对品牌来说是把“双刃剑”。“一方面，打折可以促进销售、清库存，并吸引消费者的关注和购买欲望；弊在于可能会降低品牌形象和价值，消费者可能会将品牌打折促销视为低端产品，影响品牌的长期发展。因此，品牌在进行打折促销时需要注意权衡利弊，采取合适的策略。同时也需要保证产品和服务的质量，以确保消费者的购买体验和品牌形象的长期稳定。”
“从存货周期变长的层面可以看出，李宁在经营中已经出现问题。如果没有一定的产品驱动力，仅靠价格驱动和消费者对于国潮的情怀，是远远不够的。”程伟雄分析称。
对于公司品牌定位、运营策略和业绩相关信息等，中新经纬向李宁方面发送了采访提纲，截至目前未获得有效回复。
来源：中新经纬 赵佳然 共2页 上一页 [1] [2]
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