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值得关注的是，波司登品牌产品销售价格也随着产品升级一路走高。“贵”，已经成为了不少消费者对波司登品牌的共识。
至于波司登羽绒服均价贵不贵这个问题，我们无法主观的判断，只能通过一些数据来横向对比。首先，波司登羽绒服产品销售均价超出了大部分本土专家型羽绒服品牌。分价格段竞争格局看，波司登主要占据中高端市场（均价1000-3000），而大部分本土专家型羽绒服品牌，包括鸭鸭、雪中飞、雅鹿等则在600元以下的大众市场与其他运动和休闲时尚品牌展开竞争。
其次，对比我国人均月收入来看，1件1000元羽绒服单价占我国人均月收入的27%，1件2000元羽绒服单价占我国人均月收入的53%，1件3000元羽绒服单价占我国人均月收入的80%（占比数据来源：国信证券研究所）。
（资料来源：国信证券研究所）
最后，在波司登官方旗舰店中，还存在着产品售价超6000元的风衣羽绒服。综合以上数据可以看出，波司登产品的售价相对本土其他品牌及我国人均收入而言，或处于较高水平。
（资料来源：波司登天猫官方旗舰店）
既然贵已经成为部分消费者的共识，且波司登品牌售价明显高于本土其他专业羽绒服品牌，从量、价的角度来看，后续进一步提价空间或不大。在上一节中，我们也提到，波司登羽绒服业务于2022/23年创收增速也出现了明显下滑。
随着羽绒服业务创收增速下滑，波司登或难免再度陷入季节性销售焦虑中。为了缓解羽绒服在冬季外其他季节销量难题，波司登采取了两项措施，一方面，公司继续加大宣传轻薄羽绒服，并强调了这一品类的“跨季节”和“多场景”特点，以借此提升羽绒服业务的增长空间。另一方面，公司也在横向拓展品类，除了原本的代工、女装等业务外，波司登于2023年还推出了户外和防晒领域产品。
其防晒服装依旧采取较高的定价，市面上，绝大部分的防晒服价格在100-200元左右，而波司登防晒服平均定价在300元-600元，少量款式定价更是在1000元以上。
售价超6000元/件的羽绒服及1000元/件的防晒衣，均将波司登推上风口浪尖，波司登因此也频频登上热搜，更是一度被消费者调侃为“羽绒服刺客”。
年度营销费用高达61亿元 高售价下、消费者为巨额营销费用买单？
2022/23财年，波司登的分销开支高达61.25亿元，占报告期总收入的36.5%，分销开支主要包括广告和宣传费用、使用权资产折旧费、及销售雇员开支等。无论是从销售费用总额还是销售费用率来看，波司登均处于行业较高的水平。
值得关注的是，2022/23财年，波司登的销售成本率为40.53%，与销售费用率相差较小。消费者高价购买的服饰产品中，或有相当一部分金额是为了公司高额营销开支“买单”。
虽然，在公司的财报中并未单独披露研发开支，但不难通过其他费用开支项推算出，公司研发开支远不及销售开支。重营销下，波司登产品力能否支撑高售价，仍有待进一步观察。
来源：新浪财经上市公司研究院 新浪证券 作者：新消费主张/cici 共2页 上一页 [1] [2]
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