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2022年7月，张雪峰再出奇招，签约诺贝尔奖得主穆拉德和瓦谢尔，前者促成万艾可的发明，后者是计算酶学的奠基人。通过两位诺奖得主“背书”，意在引导消费者对听花酒科技含量的认可。
10月，张雪峰又申请《酒精、凉味剂及有机酸的组合物在制备降血压及改善绝经期女性激素水平的组合物上的通途》发明专利。张雪峰十分笃定：“白酒就应该多一点国际专利。”不过，与前面的专利相同，该项专利同样至今未获授权。
高额销售费难救业绩亏损
耗费了如此多的精力营销，张雪峰的青海春天是否成功脱困了呢？
资料显示，青海春天主营业务包括两大方面，一是以酒水产品销售为主的酒水快消品业务板块，二是以冬虫夏草类产品研发、生产和销售为主的大健康业务板块。
其中，青海春天酒水快消品板块业务主要由全资子公司春天酒业开展。然而，从2018年到2022年，五年来，青海春天酒水板块销售总额共计2.1亿元。其中2022年最多，当年公司酒水业务板块营业收入9364.32万元。然而到了2023年上半年，青海春天酒水快消品业务收入约3426万元，下滑超五成，占比也降至39.77%。
与之相对的，是为了营销而不断增长的销售费用。
2018年至2022年，青海春天销售费用分别为0.93亿元、0.49亿元、0.48亿元、0.56亿元、1.23亿元，销售费率分别为27.92%、20.94%、38.71%、43.75%、76.88%。
2023年上半年，青海春天继续加大了产品推广支出和市场投入，销售费用达0.89亿元，同比增加29.23%，销售费率达到惊人的83.18%。同期，公司研发费用却不断下滑，研发费率仅为3.08%。
体现在业绩面上，高额的营销投入带来的收获却不大，甚至没有阻止公司业绩的恶化。自2020年开始，青海春天不断亏损。2020年至2023年上半年，其净利润分别亏损3.2亿元、2.49亿元、2.88亿元、0.51亿元，三年半累计亏损超9亿元。
而张雪峰采用的营销手段，也并非全都合理。贵州茅台、泸州老窖发现，在百度搜索“茅台”“国窖1573”后，结果页面会出现“听花酒”的广告。很快，2022年5月，两家名酒企业以侵犯商标权以及实施不正当竞争为由，联合将听花酒业告上法庭。
而在近日，听花酒业也在官网披露，收到四川省高级人民法院的终审民事判决，法院认为听花酒业上述行为不构成商标侵权，但构成不正当竞争行为，判决认定其需向贵州茅台、泸州老窖分别赔偿30万元和20万元，听花酒表示将在规定时间内履行应尽的责任和义务。
“我是一个没有恐惧的人。”张雪峰曾这样评价自己。或许正是因为没有恐惧，张雪峰才能一而再、再而三地抛出令外界感到诧异但吸睛的故事，从产品的营销而言，这无疑也是胆大创新之举。然而，光靠博人眼球的营销手段，是否能真正经营好一家公司？时间和市场会给出答案。
来源：长江商报 共2页 上一页 [1] [2]
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