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扩大线上业务规模销售费率升至25.4%
作为A股“医美面膜第一股”，以“医美面膜”发家的敷尔佳旗下的多款产品在美容整形市场拥有较高的知名度。
财务数据显示，2020年至2022年，敷尔佳分别实现营业收入15.85亿元、16.5亿元、17.69亿元，净利润分别为6.48亿元、8.06亿元、8.47亿元，扣非净利润分别为4.77亿元、7.74亿元、7.66亿元。
“148元一盒的敷尔佳面膜成本仅10元”，冲刺IPO期间，敷尔佳曾多次因“暴利”登上热搜。招股书显示，2020年至2022年，敷尔佳的综合毛利率分别为76.47%、81.95%、83.07%。
从增速上来看，2021年敷尔佳的净利润和扣非净利润同比增长24.38%、62.29%，2022年分别回落至5.15%、-0.95%。其中，2022年敷尔佳已经出现扣非净利润负增长。
如愿登陆A股上市之后，敷尔佳交出的首份业绩报告再次显示，公司业绩增长已乏力。2023年上半年，敷尔佳实现营业收入8.69亿元，同比增长6.33%；净利润和扣非净利润分别为3.54亿元、3.42亿元，同比减少1.09%、2.69%。
对此，敷尔佳表示，2023年上半年营业收入增长主要系公司报告期内线上直销收入持续增长所致。上半年净利润下降，主要系线上销售占比增长带动相关销售费用增加、公司北方美谷基地启用以及持续加大研发投入所致。
长江商报记者注意到，随着线上电子商务平台流量不断集中，且同类产品竞争程度加剧，敷尔佳通过加大促销力度提升产品市场占有率。
2020年至2022年，敷尔佳主营业务产品在线上直销渠道的每盒单价由70.44元下降至56.97元。2023年上半年，公司线上自营业务收入为3.3亿元，占主营业务收入的比例为38.02%。报告期内，公司自有品牌产品中，医疗器械类和化妆品类产品的平均单价分别由上年同期的48.34元、44.63元下降至45.15元、43.14元。
而线上电商平台销售渠道的流量获取也需要成本。在降低产品售价的同时，敷尔佳通过加大广告宣传推广费用、线上电商平台推广服务费等支出开拓市场，公司的利润空间则被压缩。2020年至2022年，敷尔佳的销售费用分别为2.65亿元、2.64亿元、3.9亿元，销售费用率分别为16.75%、16.01%、22.06%。
2023年上半年，敷尔佳的销售费用为2.21亿元，同比增长19.69%，销售费用率为25.4%，同比提升2.83个百分点。
另一方面，一直以来，市场对于敷尔佳“重营销轻研发”的质疑不断。2020年至2022年，敷尔佳的研发费用分别为147.97万元、524.29万元、1542.61万元，占营业收入的比例分别为0.09%、0.32%、0.87%。2022年末，敷尔佳员工总人数480人，其中研发人员8人，销售人员124人。
不过，敷尔佳也在有意识地改善这一现象。中报显示，2023年上半年，敷尔佳研发费用为1103.16万元，同比增长33.95%，占当期营收的比例升至1.27%，期末公司研发人员数量也提升至22人。
来源：长江商报 共2页 上一页 [1] [2]
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