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今年上半年业绩预告发布后，金种子酒公布了一项人事任命，聘任刘辅弼为副总经理。刘辅弼是华润老兵，曾任华润雪花啤酒山东区域公司副总经理、华润雪花广东区域公司副总经理等职务。就在今年3月，金种子酒刚刚聘任同样为华润老兵的杨云为公司副总经理。
目前金种子酒董事会7席中华润系人马占到3席，而9名高管中华润系人马已达到5名，包揽了总经理、副总经理及财务总监等职务，华润系正深度介入金种子酒的管理。
华润入主以来，重点对金种子酒内部架构进行改革，确定了“事业部+大区+销售部”模式。在产品端，推出头号种子和馥系列，完善了光瓶酒和次高端产品，目前形成了核心产品 “3+3”（“头号种子、柔和、大师”和“馥 7、馥9、 馥20”）产品体系。
在渠道端，借助华润渠道优势，探索啤白渠道融合，加大招商，同时推进安徽以及环安徽四省一市的渠道布局。
但是截至2022年底，经销商总数为297名，相比2021年净减少129名，还处在净减少状态。
目前产品端的改革还没有体现在业绩上，2022年公司酒类销量增长了14.25%，但是收入减少了2.05%。今年一季度金种子酒整体毛利率为27.23%，与去年毛利率持平，营收增长估计仍是低端酒带来的。
此前经过持续的产品结构降级，金种子占一半以上销量的产品售价在50元/500ML以下。华润入主后，公司开始推广头号种子和馥系列。在京东商城官方旗舰店，头号种子售价为68元每500ML，属于高线光瓶酒。而馥系列主打中端及次高端。金种子酒寄希望通过高线光瓶酒及次高端产品实现产品升级的突破。
但是，在竞争激烈的徽酒市场，要实现升级并不容易。2015年起，公司先后进行过多次产品升级尝试，推出了金种子年份酒系列，徽蕴系列、柔和系列等，均未获得成功。
安徽白酒市场酒企众多，光上市白酒企业就达到4家，还有很多未上市的中小酒企。每个价格带都有强势酒企，要进行产品升级势必面临对手的激烈竞争。历史上高炉家、迎驾贡酒、金种子酒都曾掉过队。
目前白酒行业已经过了高速增长期，进入挤压式增长阶段，徽酒市场格局也已基本奠定，在这种情况下，金种子酒能否复制酒鬼酒，具有很大的不确定性。
来源：新浪财经上市公司研究院 新浪证券 作者：大眼楼管/郝显 共2页 上一页 [1] [2]
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