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对于燕塘乳业毛利率下滑，独立乳业分析师宋亮则对本报记者分析认为，由于近两年国内生乳等原材料价格大幅度上涨导致的，随着今年以来原材料价格的大幅下跌，今年之后，燕塘乳业的毛利率会有一个很好的改善。
关于毛利率不断下滑问题，燕塘乳业方面也在7月14日回复本报记者表示，毛利率受包括内部因素原奶奶价、白糖在内的原材料成本及外部因素产品市场售价、销售品类数量变化等多种因素影响；2020年度起，公司根据新收入准则，将“销售费用”科目中运输费用及装卸费转至“主营业务成本”，对公司产品毛利率产生影响；同时，2022年受不可抗力因素影响，部分国际大宗商品（如奶粉，饲料等）价格持续高位运行、公司人力成本增加，公司产品毛利率有所下降。
燕塘乳业方面同时提及，目前，公司一方面持续深入开展降本增效行动，努力通过精细管理降低成本提升毛利率；另一方面持续深耕传统渠道，加大力度开拓新渠道、新市场，积极探索新零售，不断拓宽市场版图，促使销量实现较好增长，提高公司经营效益。
省外占比不及2%
自2014年上市之日起，燕塘乳业便一直坚持着“精耕广东、放眼华南、迈向全国”的发展战略，然而细究下来，其省外拓展脚步并不顺利，2020年至2022年，其广东省外营收占比分别为1.88%、1.94%、1.68%。
对此，林岳对本报记者分析认为，燕塘乳业一直都走不出广东，有两个比较主要的因素，一是其自有的奶源和供应链不足以支撑，二是产品结构偏向于膳食养生以及广式的品类，区域性特点比较强。宋亮也告诉本报记者，“奶源建设确实是广东奶企的弱项，由于地理位置原因，导致广东建奶源的成本非常高。”
不过，近年来，燕塘乳业也不断在奶源基地层面发力。在7月4日回复投资机构关于奶源问题时，燕塘乳业表示，公司原料奶来源于自有奶源基地和战略合作奶源基地；自有奶源基地目前包括阳江牧场、澳新牧场和新澳牧场，以及公司参股的燕塘传祁奶牛养殖基地；随着2022年公司阳江牧场二期、燕塘传祁奶牛养殖基地完成建设，顺利投产，预计公司今年自有奶源占比接近百分之五十。
对于外省规划，在7月14日的回复中，燕塘乳业告诉本报记者，目前的省外销售业务已在海南、广西、江西、湖南、福建等周边省份展开；公司以循序渐进的方式逐步打开外埠市场局面，对于外埠市场的开拓和营销，一方面公司选择有资金实力、网络覆盖能力强、有较强市场推广能力、认可公司经营理念的经销商进行渠道覆盖；另一方面，公司充分利用现有配送体系及线上电商平台的资源作为良好的延伸和助力载体，充分引流，目前公司常温奶由子公司优鲜达的电商渠道推广，可接受来自全国的订单。
走出省外不易，大本营也遭到了蒙牛和伊利两大龙头蚕食。根据年报披露的信息，近三年来，伊利股份在广东所在的华南地区营业收入不断上涨，已从2020年的251.3亿元涨至2022年的298.45亿元；蒙牛也在广东设立了广东鲜奶生产基地、广东（雅士利）生产基地和清远生产基地。
林岳对本报记者分析认为，头部乳企一直在做扩张，加上他们在产品研发方面非常迅速，品类多样，导致本地乳业的生存压力将进一步加大。宋亮则向本报记者表示，其实早在5年之前，蒙牛、伊利就开始蚕食广东地方的市场份额，影响到了像燕塘乳业等本地乳企的业绩增长，但是当前即便在两大龙头的围剿之下，燕塘乳业也没有退出市场，根本原因在于其赢得了广东消费者的信赖和认可。
对于如何应对省内市场竞争，燕塘乳业方面7月14日也对本报记者表示，粤港澳大湾区乳制品消费市场需求巨大，各大型乳企也纷纷进入，相应的竞争格局存在已久，同行乳企也在竞争中共同进步，公司希望和同行一起共同把市场做大，公司作为区域性城市型乳制品龙头企业，凭借稳定优质的奶源、区域品牌影响力等优势，赢得了众多消费者的认可，在区域市场内拥有较高的品牌知名度和市场影响力，未来，在巩固并提升公司在广东省现有行业地位的基础上，积极加大力度开拓外埠市场，提高市场占有率和品牌影响力。
来源：华夏时报 记者黄兴利 见习记者 周梦婷 北京报道 共2页 上一页 [1] [2]
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