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据悉，为了打造狼性的终端渠道生态，近年欧派在加强总部的营销赋能的同时，更建立了严格的经销商淘汰制度。以欧派2022年超5000经销商总量计算，去年有不低于300家经销商被淘汰。这些经销商群体，若不是前期赚取了足额利润，亏损自然也就无法避免。
尤为值得注意的是，此前，欧派家居还被传出依靠门店装修提升业绩的做法——欧派每四年将进行一次整体装修（相当于新店装修），每年都有一次局部装修，装修过程中，会有五成装修费需要支付给欧派家居，因为新店要从欧派家居购买灯饰、桌椅等软装，而这些费用则算作欧派家居业绩。
有原欧派代理商曾公开透露表示，欧派常常以装修和门店升级等理由要求经销商购买产品或存货。“前年刚投百来万，不到两年又要投百万，并要求库存20多万的贴牌烟机灶洗碗机冰箱咖啡机等。”据介绍，“如果不按要求操作，便会取消代理权”。
据悉，欧派家居的营收主要依赖线下经销商。2022年，公司主营业务收入达到220.01亿元，其中，经销商专卖店销售渠道贡献的营业收入为175.82亿元，占主营业务收入的79.9%。
与此同时，根据媒体统计，尽管欧派家居的经销门店稳步增长，2020年至2022年各期末经销门店分别为7112家、7475家、7615家，但同时，还存在大批经销门店关闭的情况，2020年至2022年及今年一季度，分别关闭经销门店1343家、1250家、1154家、32家，近三年累计关闭经销门店3779家，闭店数量接近目前公司在运营门店数量一半，可谓是“大换血”。
9个家具定制上市企业，去年有一半亏损
对于家居行业而言，2022年是艰难的一年。随着全国房地产市场下行压力扩大，行业景气度持续下行、经济增速放缓等多重因素影响，购房者的预期和置业情绪不断被打压，身处房地产下游的家居行业，也深受影响。
据目前家居行业上市企业财报数据，2022年，包括欧派家居、索菲亚等在内的9家家居定制上市企业中，有5家营收出现下滑趋势，4家的营收实现增长，且最大的增速不超过10%。其中，欧派增长9.97%，下滑最多的是尚品宅配为-27.3%。
对此，深家装行业人士陆宏感叹道：“这一行业局面，过去10年间几乎从未有过”。
行业“降速”之下，厂商们的增长压力，最后都层层传导到最末端的经销商身上。为提升业绩，家居品牌们设计了各种考核制度，而一旦经销商完不成考核，便会受到各种惩罚甚至于取消经销商资格。然而，这并非良策——当家装行业不像以前那样利润丰厚，即便招了新经销商，最终还是循规蹈矩，也将慢慢退出，而且新经销商的管理难度甚至比老经销商更大，更不容易被束缚，两者间可能激发的矛盾也会更大。
“千万不要把经销商逼到悬崖边上，因为太多人已经站在崩溃的边缘了”，在陆宏看来，“行业下行之下，家装品牌不能只追求自己财报数字的好看，而不顾经销商的生存状况，这不是一个良性的发展模式，只会上演矛盾与激化的恶性循环。”
来源：新浪财经 周文猛 共2页 上一页 [1] [2]
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