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另外，从产品生命力角度看，公司核心品牌韩束、一叶子热度褪去之后销售额已大不如从前。2022年，韩束的销售额同比下滑22.3%，一叶子品牌销售额同比下滑36.2%，红色小象品牌销售额同比下滑24.8%。
从市场受欢迎程度来看，韩束、一叶子似乎已被Z世代消费者所抛弃，消失在各个大促品牌销售排行榜中。以双11天猫美妆品牌销售排行榜为例，2016年一叶子和韩束的销售都位居榜单前十，销售额远超当今大火的薇诺娜、珀莱雅，2017年，一叶子双11销售额位列第8。2018年后，韩束、一叶子均未上榜，取而代之的是薇诺娜、珀莱雅等国货品牌。
（资料来源：公开资料）
公司也推出了不少新品牌，包括一页、安敏优及山田耕作等，其中一页以功效护肤品牌为定位，主要注重婴童敏感肌；安敏优为青蒿素研究团队合作推出的针对敏感肌的专业护肤品牌。2022年多个新品牌的收入贡献不足9%。
渠道、营销不同程度“老化”
公司核心品牌销售额下滑的原因，或主要源于公司的“后知后觉”，未能及时发掘“Z世代”消费者在日化护肤领域的产品需求和购买渠道变化，而导致的产品、渠道、营销不同程度老化。
上美集团核心品牌韩后诞生于韩流大火、韩国护肤美妆品牌大火的年代，凭借名字中的“韩”字、韩国当红艺人崔智友的代言，让不少消费者误认为该品牌为韩国品牌，韩束借此更是收获了一众粉丝，逐渐打造出品牌影响力。
然而，随着Z世代消费者逐步成为美妆护肤产品消费主力，在产品需求、产品营销、产品渠道上都发生了较大的变化。
首先，从产品需求角度看，美妆护肤品作为“她经济”的重要组成部分，正体现出进阶的消费趋势。“买对不买贵”成为80%的女性购买美妆护肤品秉持的原则，而“成分和功效”被刻进女性DNA里，护肤诉求更加专业化、精细化。放眼近年来发展较为迅猛的护肤品牌——薇诺娜、珀莱雅、夸迪、玉泽、润百颜等，几乎都是靠产品功效性出圈。
其次，产品营销角度看，美妆护肤作为。对于日化护肤行业公司而言，高效营销也闲的尤为重要。特别是在互联网环境下，新锐品牌依靠电商平台、社交媒体等媒介，使营销与产品均能快速触达到广泛的消费者群体，在短时间内实现品牌规模的提升与认知的塑造。
然而，相比以往热播剧集、热播综艺广告植入、聘请当红流量明星代言等传统营销模式，近年来日化护肤行业的营销方式更为精准，如与超头主播建立密切合作、通过小红书等平台发布种草“软文”、与KOL合作测评等方式。
从公开资料来看，上美股份品牌营销更侧重于传统营销，如聘用流量明星作为品牌大使、热播剧集、热播综艺广告植入、直播销售活动等方式。虽然公司每年花了超40%的销售额在做营销，但并未带动营收的同步增长。
最后，从渠道布局角度看，2011-2017年为传统电商时期，渠道逐步由线下转变为线上，天猫、京东为主要平台。然而，上美集团的线上变革是2017年底才推出的，并于2019年提出“全力拥抱线上渠道”的战略，属实是赶了个晚集。
进入内容电商时期（2017年至今）后，小红书、抖音、快手等内容电商逐步兴起，渠道与营销相结合，大幅提升了消费者购物体验及营销效率，。由于上美集团线上渠道开拓较晚，在内容电商时期，公司核心任务还是在补习传统电商时期落下的功课。
2022年，公司各渠道销售额均不同程度下滑。公司线上渠道销售额合计20.05亿元，同比下降25.68%；线下渠道销售额合计6.15亿元，同比下降25.81%。
（资料来源：公司年报）
来源：新浪财经上市公司研究院 新浪证券 作者：新消费主张/cici 共2页 上一页 [1] [2]
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