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熊猫乳品浓缩乳制品下游客户主要为食品加工企业、烘焙店、餐饮店、饮品店和家庭消费等，公司采取经销和直销结合的模式进行销售。在经销模式下，公司直接面向经销商，产品通过卖断方式直接销售给经销商，再由经销商在协议约定的地域和领域内向下游销售。直销模式下，产品直接销售给最终客户，主要为大型的食品制造企业，如元气森林、香飘飘、蒙牛乳业、味全食品、立高食品、喜之郎、和路雪、古茗、益禾堂、挪瓦咖啡等。
熊猫乳品的主导产品是浓缩乳制品，2017—2019年，公司浓缩乳制品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为67.95%、75.15%、72.03%。
单品贡献超70%营业收入，熊猫乳品存在高度依赖单品风险。熊猫乳品坦承，未来，如果炼乳产品市场规模萎缩，炼乳产品价格下降或者公司无法维持现有的市场份额，将会对公司的收入规模产生不利影响。
这一问题，在上市三年后仍然没有解决。2021年、2022年，熊猫乳品浓缩乳制品收入分别为5.42亿元、5.96亿元，占公司营业收入的比重为63.20%、66.81%，仍然接近70%。
熊猫乳品曾表示，公司积极布局奶油、奶酪领域，奶油、奶酪、植物基，将作为公司第二增长曲线。不过，从营业收入构成来看，公司打造的第二增长曲线仍未现。2022年，公司椰品收入为6206.92万元，占营业收入的比重为6.96%，2021年，包括椰品在内的其他产品收入为6085万元，占营业收入的比重为7.10%。
由此可见，非浓缩乳制品贡献的收入占比不到10%，尚未形成新的经济增长点。
依然高度依赖浓缩乳制品的熊猫乳品面临激烈的市场竞争。在浓缩乳制品领域，除了强敌雀巢外，三元股份在炼乳领域也是一名有力竞争者，伊利、皇氏乳业、天润乳业等乳企也推出了各自的浓缩奶品牌。
在销售区域方面，熊猫乳品依然困守于华东、华南地区。2022年，熊猫乳品来自华东、华南市场的收入分别为4.98亿元、1.42亿元，占营业收入的比重分别为55.83%、15.96%，合计为71.79%。2021年，熊猫乳品在华东、华南市场销售的收入分别为4.74亿元、1.28亿元，占营业收入的比重分别为55.33%、14.96%，合计为70.29%。
2022年，熊猫乳品经销商数量净增加105家，其中华东新增51家，华南新增29家，其他区域合计新增25家。
上市之前，2017—2019年，熊猫乳品在华东和华南地区的销售收入合计占营业收入的比例分别为74.61%、70.37%、67.83%。
综上所述，高度依赖单品，销售依赖华东、华南地区，熊猫乳品这两大问题虽然备受质疑，但一直未解决。
熊猫乳品借助IPO募资扩产，在浙江苍南、山东济宁改扩建，依然是在华东。
分析人士称，熊猫乳品的客户主要来自B端，To B的运营模式，比较难走出地域限制。
市场关心的是，熊猫乳品该如何突围。恐怕解决上述两大问题，就是突破口。
来源：长江商报 共2页 上一页 [1] [2]
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