2023年复星&舍得深化绑定

　　今年，伴随着一场声势浩大的春节社会化营销；一个市场层面全面开花的销售“开门红”；一份双增长、高增长的2022年业绩报告……舍得酒业让众多经销商信心大涨。

　　在捷报频传的良好态势下，4月9日，舍得酒业“享老酒荣耀 创锦绣新章”2023年经销商大会在天府国际会议中心召开。

　　这场高规格会议汇聚了来自全国各地的2000位经销商，人数再创舍得酒业历史新高，是本届糖酒会规模最大的名酒系列活动之一。

　　遂宁市委副书记、市长刘会英，射洪市委副书记陈文，射洪市人大常委会副主任、四川沱牌绿色生态食品产业园党工委副书记张博，江南大学教授徐岩莅临本次大会。

　　复星国际董事长郭广昌，复星国际执行总裁、豫园股份董事长黄震，复星酒业首席顾问、四川沱牌舍得集团终身名誉董事长李家顺，豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强，豫园股份副总裁、复豫酒业董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长吴毅飞，复星生态委员会执行主任、复星星选董事长兼CEO孟文博，豫园股份总裁助理、首席信息官周大勇，四川沱牌舍得集团党委书记、副董事长刘颖，四川沱牌舍得集团总裁杨中淇，舍得酒业荣誉董事长、高级顾问张树平，舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲等来自复星、豫园、四川沱牌舍得集团、舍得酒业的领导嘉宾出席会议，与2000位经销商一起见证了这一重要时刻。

　　那么2023年舍得酒业如何再借复星之力更进一步，携数千位经销商再谋锦绣新章？这场大会告诉了我们答案。

　　聘任首席科学家、发力千元价位带舍得酒业全面深化老酒战略

　　去年，舍得酒业通过品牌势能叠加增量、品牌场景多元搭建、品牌内容强力输出、自主IP引领东方智慧，在市场拓展、品牌传播、文化渗透、海外声量等方面取得重要成果。

　　面对新的一年，舍得酒业将坚定不移深化老酒战略，走极致的产品主义，以科创驱动老酒酿造，打造“爆品”发力千元市场。

　　极致的产品主义离不开科技创新力量。会上舍得酒业隆重举办了首席科学家聘任仪式，邀请江南大学教授徐岩担任舍得酒业首席科学家。这是舍得酒业深度践行“科创驱动”战略的又一核心举措。

　　前有全国人大代表、舍得酒业酒体中心酒体设计员陈柏蓉在“两会”献策，提出“聚焦科技创新和白酒出海”、“推动中国白酒国际标准制订，支持中华传统文化走向世界”重要议题；后有首席科学家聘任大会召开，可见舍得酒业发力科创，带动白酒出海的长期决心。

　　徐岩表示：“我将履行好首席科学家的责任，带领好、融合好我的团队和舍得的团队，用科技护航舍得科创工作，用科技保障舍得老酒，这瓶生态的酒，中国的好酒。”

　　紧接着，舍得酒业重磅发布千元价位段战略新品“藏品·舍得10年”。

　　舍得酒业副总裁魏炜对此表示：“藏品·舍得10年承担着推动舍得酒品牌高端化发展、明确占位千元以上价格带的战略任务，是舍得酒向上完善产品线的战略实践。”

　　现场有经销商认为，该产品是舍得酒业老酒战略的创新成果，在设计上融入汉字元素彰显东方生活美学，又以文化+老酒双轮驱动，升华舍得高端文化白酒形象。

　　另一方面，据HTI预测，国内千元价位市场前景向好，2025年将达到1200亿元。藏品·舍得10年将成为舍得抢跑行业、布局千元的“利器”，打破高端文化白酒天花板的同时拉动舍得品牌价值再上新高。

　　值得注意的是，在年初舍得酒业“战役聚过程 破圈创爆品”2023年工作会议上，蒲吉洲以“爆品”为关键词提出，“我们坚持极致的产品主义，加强C2M战略落地，围绕客户需求打造高复购、高融通产品。”

　　而藏品·舍得10年作为今年推出的第一款新品，极有可能就是奔着当“爆款”而来，现场经销商对此表现出了较高的期待。

　　明确四大方向，“舍得之星”启航舍得酒业开辟厂商长期主义新路径

　　行业熟知，舍得酒业在自我发展中摸索出一条“舍短暂，得长远”的长期主义路径，而老酒战略的核心同样是长期主义。在白酒行业厂商之间得以长期合作，更需要企业提供可持续发展的稳健动能。

　　倪强在主题为《共建新生态 共赢新未来》的致辞中表示，“舍得酒业梦想的实现，需要各位经销商朋友的精诚合作。”为了更好地赋能经销商，倪强从四大层面提出明确的工作方向：

　　一是助商，让广大经销商获得强有力的营销政策支持。导入多种形式“平台模式”，逐步减少经销商资金占用，强动销，提价格，控库存。

　　二是服商，让广大经销商获得更加精细化的服务。持续改善和提升经销商服务，并拓展到数字化、金融、培训等更多维度。

　　三是尊商，让广大经销商获得更多的参与感、成就感和荣誉感。建立优质经销商长期福利机制，施行“经销商顾问委员会”机制，做实正向激励，共创共享。

　　四是爱商，让广大经销商与舍得酒业并肩成长。与优质经销商签订三年期合同，建立严格的经销商退出评审机制，强化经销商继承人培训。

　　而与之相对呼应的是，舍得酒业在会上举行了舍得菁英院首届舍得之星开学典礼，从利他的客户思维出发，让厂商合作变成一种事业的传承和情怀的延续，走出厂商长期主义新路径，形成更加坚固牢靠的合作信任。

　　此外，舍得酒业向工商银行、建设银行、民生银行、中信银行授予“优秀金融合作战略伙伴”，以表彰银行在金融方面给予企业和经销商的服务。

　　显然，舍得酒业的长期主义并不只是“说说而已”，在企业家精神的倡导下，舍得酒业创新合作模式、承担着对产业链上下游合作伙伴的责任，以实际行动回馈经销商。

　　而经销商的现场反馈也足以说明舍得酒业强大的“利他思维”商业魅力。当倪强提出“助商、服商、尊商、爱商”四位一体的生态体系，现场经销商接连产生强烈共鸣，场内不时响起热烈掌声。

　　复星赋能更聚焦四大航道助力新发展

　　自2019年提出以来，老酒战略引导舍得酒业保持着快速稳健的发展态势，2020年末以来，复星的赋能更为舍得酒业带来了强劲的增长机能，面对新的一年舍得酒业毫不松懈。

　　蒲吉洲在《老酒战略时间为伴 厂商一体砥砺前行》报告中表示，要站在未来的角度解决现在的问题，具体有四条航道：

　　第一，勇敢担当“为全球家庭酿造美好生活，传播中国白酒文化之美”的使命。加强科技研发与市场的链接，持续探索和分享中国白酒中所蕴含的优秀传统文化。

　　第二，坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化和国际化”战略不动摇，按照“1+2+7”战略规划稳步前进。深度践行并不断丰富老酒战略核心思想，在“极致的产品主义，‘利他’的客户思维，深度的消费者体验，为实现共同富裕、全员‘共创业’而努力”的四大维度上持续深耕、拓展。

　　第三，立足“共创共赢共美好”宗旨，牢固树立生态发展思维。一方面注重内部生态建设，焕活组织动能；另一方面，聚集外部生态资源，实现多维、多向的聚合效应。

　　第四，要以“四要有”为行为准则,推动营销发展提质增效。以“原创性思维”创新迭代经营模式，持续导入FES系统思维，以“规范性推进”实现渠道管理、宣传推广、终端动销流程标准化。

　　此外，本场大会透露出一个重要信号——复星将与舍得进行深度绑定。

　　在“复星赋能，舍得远航”复星舍得生态论坛中，在舍得酒业副总裁、营销公司总经理王维龙主持下，江南大学教授徐岩，复星领导吴毅飞、孟文博、周大勇，及舍得酒业副总裁饶家权围绕生态、全球化、科创、数字化等话题展开热烈讨论，全面展现了复星对舍得的高度赋能。

　　黄震对舍得酒业未来发展寄予厚望。他表示：“我相信，舍得在未来一定是复星重点要发展的品牌以及产业。舍得积极拥抱复星的生态圈，实现会员共享，渠道共融，产品共创，很多资源都在相互地赋能。舍得一定可以成为实现复星生态乘数效应的爆款。”

　　此外，黄震透露，今年复星将更加聚集于家庭消费产业，而舍得酒业是这一板块亮眼的存在。

　　这就意味着复星生态资源将进一步嫁接到舍得酒业，借助复星快乐板块的国际化资源，舍得酒业或将实现突破性增长，在科创、数字化、全国化等方面实现新跨越。

　　目标清晰，战略坚定，路径可行，在本次大会上，舍得酒业擘画了一幅企业未来发展的宏伟蓝图，而经销商对此也充满信心。（微酒）