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美团喜忧参半的年报:“送外卖”壁垒难破,到店却被疯狂掠夺?丨见智研究

  见智研究也发现在疫情结束后,抖音的低价团购数量明显在减少,过去新店开业的超低优惠现象也少了很多,抖音与美团的团购套餐价格确在收窄(抖音:美团折扣率已从22年9月的8.3:8.9,收窄至23年2月的8.7:8.8),而价格优势减弱的抖音对美团在到餐的竞争力也在减弱。

  从到综来看,见智认为到综的变现主要以广告为主,是适合抖音的变现方式。另外,到综的强娱乐属性本身也与抖音平台十分契合,而且有客单价高,佣金高的特点,将成为抖音主要发力点。目前来看,尽管到综的发展肯定是要滞后于到餐,在抖音的营收结构中,也是到餐仍占大头(占比超过50%),但长期来看,到综特别是新兴到综发展潜力很大,这块将对美团带来一定的冲击。

  从酒旅来看,酒旅本身就有着高客单价的特点,并且抖音短视频能非常好地展示酒店、景区特点,所以也是抖音业务的重要发力点,22年抖音酒旅支付GMV同比增长12倍,酒旅订单用户增长9倍,合作酒旅商家增长5.5倍,酒旅相关视频播放量达1.4万亿。

  而23年除去了疫情的扰动后,酒旅业务的景气度将进一步提升,据美团业绩会上披露,2023年春节GTV同比增长60%,相较于去年春节,间夜量(某个时间段的房间出租率)也增加了40%。从竞争格局来看,不同于更适合在抖音上投放广告的高档度假酒店、连锁品牌酒店,美团的酒店还是以低星的为主,ADR(酒店已售客房平均房价)仍较低,所以两者存在着差异性竞争,不过从业绩会上美团对旅游复苏的信心,和对高星酒店加大供给的势头来看,未来的竞争将进一步加剧。

  新业务亏损规模已连续5个季度缩小

  新业务(包括括美团优选、美团买菜、餐饮供应链(快驴)、网约车、共享单车、共享电单车、充电宝等)在2022年收入同比增长39.3%至592亿元,利润亏损规模已经连续5个季度缩小。

  与大部分互联网公司类似的是,亏损业务亏损规模的缩小与降本增效有关。其中美团优选仍处于UE改善阶段,单量同比没有变化,但笔单价有所提升,导致GMV整体小幅提升;而美团买菜由于在特殊时期需求激增,在2022年四季度GTV与订单量分别增长128%和76.1%,增长势头强劲。

  总的来说,美团在2022年的严峻环境下还是交出了一份不错的成绩单。我们可以看到在外卖、闪购、买菜这一条基于即时配送的高频业务上,美团的竞争力越来越强了,要知道美团的即时配送体系每年支持170多亿次交易,这个体系几乎是无法复制的。

  不过需要注意的是,以买菜、优选为代表的新业务亏损缩窄仍是通过降本增效达成,而对于美团的利润基本盘本地业务来说,好的一面是23年餐饮和旅游的复苏是肉眼可见的,业绩的反弹或将超出预期,然而可以预见的是,未来抖音将在到店业务分得一杯羹,从对广告的影响已经可以初见倪端。

  来源:华尔街见闻 陈艳

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