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一面是艰难止损的业绩，另一面，KK集团开始走向更高成本的运营模式。2019年，在KK集团旗下211家门店中，加盟店数量为164家，占比78%，自有门店数量仅为47家。2020年加盟店数量占比仍有76%。
到2021年，KK集团开始提高自有门店占比，在当年721家门店中，加盟店数量为357家，自有门店增至364家，其中大部分为非全资门店，有287家。截至2022年10月末，加盟店数量仅为145家，余下556家皆为KK集团自有门店，其中全资门店数量增至465家，非全资门店数量91家。
据招股书介绍，于2022年10月，KK集团分别向3个加盟商及7名少数股东收购3家合资企业和8家非全资子公司，从而将3家合营公司下设的144家具有股权投资的加盟店、以及8家非全资子公司下设的206家非全资门店转为全资门店。
在2019年-2022年10月期间，KK集团分别关闭了29家、46家、214家及90家加盟店，其称主要是由于加盟店销售业绩未达到预期以及疫情影响到业绩。
加盟店的关店潮或许与艰难的盈利水平密不可分。
在2019年-2022年10月期间，KK集团加盟店的毛利率分别为11.7%、20.7%、23.4%、21.6%，而同期其自有门店的毛利率则分别为49.3%、48.3%、48.7%、49.2%，两者相差甚远。
艰难盈利之下，加盟商撤离，为延续业务覆盖与规模增长，加速开设自营门店，或许也是KK集团的无奈之举。
资本光环里的市场定位
尽管一直陷在亏损的漩涡中，作为成立于2015年的初创企业，KK集团却不断吸引一众明星资本的支持。
2015年12月，KK集团在中国开设首家KK馆门店，次年4月，完成种子轮融资。2017年8月完成A轮融资。到2021年5月，KK集团完成F+轮融资，由京东集团领投。
2016年至2021年，KK集团共完成了7轮共计超40亿元的融资，历史投资方包括深创投、CMC资本、洪泰基金、五岳资本、黑蚁资本、璀璨资本等。2021年6月完成Pre-IPO轮融资后，KK集团估值达到200亿。
据了解，IPO前，阿里旗下eWTP持股9.8786%，上海纬砺持股为7.5178%；CMC持股为6.2957%，上海翀益持股为4.0794%，京东旗下的JD Angara持股为1.3767%。
此次IPO，KK集团拟将募集资金主要用于门店网络的扩张，供应链优化以及营运资金等。其计划2023年新增270家门店，其中包括约200家KKV品牌门店、40家THE COLORIST调色师门店和30家X11门店。
与融资端资本的拥趸不同，在消费端，KK集团却不是事事顺利，要在消费者市场获得更忠实的客群，还需要更清晰的品牌定位。
也有一种声音表示：“调色师对于边疆地区来说非常友好，既可以试色，也可以正常买。毕竟有些平价国货不发新疆，在调色师买虽然贵一点，但是胜在可以试和即买即用。”
KKV和THE COLORIST依然是KK集团营收的主要来源。
在KK集团旗下701家门店中，KKV、THE COLORIST、X11、KK馆数量分别为383家、207家、50家及67家。其中，KKV收入占比由2019年的17.7%提升至65.3%，THE COLORIST收入占比由2019年的4.3%提升至17.3%。
近期公布的1月业绩数据显示，在春节消费回暖的利好下，KKV、调色师、X11均创业绩新高。其中KKV单店GMV同比增长超30%，THE COLORIST调色师单店GMV同比增长超40%，单月GMV创23个月新高；X11月环比销额增长超230%。
来源：观点网 管丽 共2页 上一页 [1] [2]
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