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“另类”的听花酒
实际上，在众多业内人士看来，听花酒一直是不同于传统白酒的“另类”存在。
“听花酒跳出了传统白酒行业的发展逻辑，通过不断对消费者讲新的故事给自己‘画’了一个新的赛道”，诗婢家酒业研究院秘书长张皓然点评道。
在其看来，消费者和渠道端短期需要的是眼球，长期需要的是面子，“目前听花酒就是在通过各种故事来吸引消费者的眼球。”
从市场表现来看，据薛峰透露，目前，渠道端议论听花酒的人众多，而真正购买的人几乎没有。听花酒此次申请国际专利对其渠道端的影响不大，客户不会因为这项专利就认可其高价。
有市场声音认为，听花酒的醉翁之意不在于销量，或是要通过不断讲故事来吸引消费者的注意，让大家知道有这款酒的存在，再逐步推出低端产品来抢夺市场。
去年4月下旬，该公司推出了相对便宜的读花酒，定价500多元。记者在淘宝平台上搜索发现，只有个别门店有几十的销量，大部分门店的销量为0。
据薛峰透露，该公司推出读花酒或是其往渠道渗透低端产品的表现，目前这款酒主要在网上销售，销量一般。
实际上，卡位五六百元的名酒众多，包括汾酒、水井坊、珍藏级剑南春，以及洋河梦之蓝的梦3等，均经过了多年的品牌积淀，读花酒想要杀出重围难度不小。
青海春天“醉酒”
在推出听花酒、读花酒之前，张雪峰创办的青海春天以虫草业务起家。
据了解，2014年青海春天上市，成为“虫草第一股”。几年后，其入局广告领域，但或受互联网广告等业务冲击，其近几年的广告业务不断收缩。
2018年，青海春天正式入局白酒行业，通过收购拥有了凉露白酒的全国总经销权，将其定位为“吃辣喝的白酒”，匹配火锅场景。
但或因火锅场景和喝白酒本身的匹配度不高，2018年和2019年，主营凉露的听花酒业净亏损分别为6546.34万元和2286.12万元。在2020年年报中，青海春天提到暂时放缓对凉露的渠道开拓。同年，听花酒面市。
有关青海春天的多次“醉酒”，市场人士议论纷纷，其“营销和炒作”的质疑声随之甚嚣尘上。香颂资本董事沈萌表示，青海春天是在进行资本运作，缺乏产业基础和长期发展规划。
从业绩来看，2020年和2021年，青海春天净亏损额分别为3.20亿元和2.49亿元。其前不久公布的2022年度业绩预亏暨风险提示称，公司归母净亏损额为2.19亿—3.09亿元。
白酒行业分析师肖竹青表示，听花酒不具备历史文化基因，梦中的故事无法构建品牌底蕴，其营销或很难持久。
来源：中国商网 中国商报 记者 周子荑 共2页 上一页 [1] [2]
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