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拟募资18.96亿近半用于营销推广
事实上，被贴上“医美面膜”标签，敷尔佳快速崛起背后，是搭上了持续增长的市场需求与新兴赛道的东风。
近几年，随着轻医美走红，以“医美面膜”“械字号面膜”为噱头的产品受到热捧，而为了应对市场竞争加剧的态势，敷尔佳销售费用不断加码，招股书也提示了相关风险。2019—2021年，敷尔佳销售费用分别为1.15亿元、2.65亿元、2.64亿元，销售费用率分别为8.6%、16.75%、16.01%。其中，宣传推广费分别为7031.75万元、1.66亿元及2.36亿元，合计为4.72亿元，占主营业务收入的比例分别为5.24%、10.49%及14.29%。
虽然不断被诟病“重营销轻研发”，但为了争夺市场，敷尔佳继续加码营销。此次IPO敷尔佳拟募资18.96亿元，其中8.85亿元拟用于品牌营销推广，占募资总额约47%。
另外，敷尔佳建立的分销联盟系统平台所引入的“自然人经销+返利”的销售模式，一直被指有“传销”的嫌疑。
据悉，在经销模式中，敷尔佳建立了以自然人经销商为主的分销联盟系统平台，该模式已是敷尔佳销售渠道的重要组成。2021年其10.86亿元收入来自于经销渠道，占比达65.83%。在这种模式下，成为经销商的自然人帮助敷尔佳完成销售，而敷尔佳则对应给予3%—30%的销售额返利，作为销售激励。
正是这一销售模式，让敷尔佳的此次募资饱受诟病，原因在于，这一返利区间的安排，让联盟经销商成员具有了“发展下线”的空间，这也引发了该模式是否具有“传销”特征的争议。
不过在采访中，有专家表示，“个人经销返利，不能完全认定是传销。一般来说，以销售商品为噱头发展下线收人头费才能认定为传销。”
敷尔佳也否认该模式与传销“沾边”，称不存在“发展下级”、收取“入门费”等，不存在违反《禁止传销条例》等相关规定的情形。
质疑声不断，即使过会，敷尔佳仍面临重重考验。
来源：长江商报 记者 张璐 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 敷尔佳 |
