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依赖欧美市场和亚马逊，自营网站业务尚未成气候
自2014年开始跨境电商业务运营以来，子不语业务高度依赖于国外第三方平台。2022年上半年，公司通过亚马逊及Wish销售收入占比达到92%。
过度依赖海外市场，也为未来发展增添不确定性。招股书显示，子不语在亚马逊上的每单均价不到200元，卖家网店退货率不断攀高。亚马逊还向公司收取销售收入15%至17%的服务费。
跨境电商依附的电商平台拥有绝对话语权，牵一发而动全身。2021年4月，亚马逊刮起封店风暴，封停了大量中国卖家账号，引发跨境电商行业巨震。亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai（戴竫斐）曾对外披露，亚马逊在5个月内关闭了约600个中国品牌，涉及3000个卖家账号。违规卖家在被封禁前曾多次反复滥用评论功能，并遭到多次警告。
子不语的战略重心主要在欧美市场，2022年上半年，美国客户销售产品产生的收入占比为95%。因此，美国的宏观经济形势在很大程度上影响子不语的经营业绩。
子不语在招股书中提示风险，全球或地方经济及政治形势的变动、总体市场情绪、流行病或自然灾害的影响、监管环境的变化、利率波动、消费者偏好及就业水平等宏观经济因素，均可能影响美国经济的整体表现，并可能导致消费者的消费模式或经营成本出现重大变动。
除电商平台外，子不语自2018年开始还通过自营网站向美国、澳洲等国家的客户销售产品。但自营网站业务尚未成气候。
2019年、2020年及2021年以及2022年上半年，子不语自营网站销售收入分别为1.1亿元、3.6亿元、2.6亿元及7480万元，分别占总收入的8%、19%、11%、16%及6%。
从行业来看，子不语所在的中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履行业竞争激烈。弗若斯特沙利文数据显示，子不语在3030亿元的中仅占据0.7%的市场份额。跨境电商公司需要比拼综合实力，在品牌知名度及客户忠诚度、产品组合多元化、营销及推广、销售网络覆盖、运营能力、定价及交付效率等方面展开竞争。
招股书披露，如果子不语此次成功上市，所募集资金将用于广告营销、完善供应链管理系统、建立自营网站、提升产品研发能力、升级及购买IT基础设施等方面。
来源：中国网科技 记者 李婷 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 子不语 |
