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业绩承压、市值缩水80%，加盟救场
不过，据时代财经了解，人工按摩的生意也并不好做。
“前两年好的时候，一天要按十个顾客左右，现在最多只有五六个。”作为按摩师傅，同时也是个体店主的谢琦（化名）告诉时代财经，店里收入受疫情和季节影响都很大。每年的5月到10月是旺季，天气转凉之后，来按摩的人就少了。
谢琦的店开在北京朝阳的一处商圈内，每月房租水电支出近万元，开业半年来真正营业的时间只有一半。她在其他店里打工时，每个月能挣8000元左右，自己开店后发现，还没有之前挣得多。同一栋楼里还有不下七八家个体按摩店，仅她所在的一层就有3家，竞争相当激烈。
品牌按摩店的投资门槛也相对较高。以连锁品牌富侨为例，加盟费40万元左起步，对店铺面积也有要求，新一线城市的店铺面积要求在500平方米以上，投资金额约200万元-400万元。富侨工作人员透露，一家位于上海南翔的连锁门店，总面积约1300平方米，投资成本需要600万元，回本周期在一年半以上。
相比之下，按摩仪店面的投资成本则少了很多。上述倍轻松工作人员表示，目前公司采取“免加盟费”的方式。具体来说，起步阶段，加盟商需要投入2万元推广费用，以及首批货款6万元。按总面积30平方米的门店计算，约需要软装费用近6万元，硬装费用预算约每平方2000元，总投资在20万元-30万元。
事实上，今年7月，倍轻松刚刚开启“百城千店”计划，加盟业务的扩张被正式提上日程。“我们现在为什么想做招商加盟？就是想利用当地的资源（将品牌）做到三四线城市去。”倍轻松工作人员向时代财经表示，目前智能按摩仪在三四线城市的认知度并不高，公司意在下沉市场。
收入层面，以省会城市为例，加盟商在门店销售之外，还可以代理下游城市的区域分销。“我们的回本周期是3-6个月，有经营特别好的三个月内就能回本。”该工作人员强调，如果在起步阶段，门店的月销售额经评估达不到8万元-10万元，就会建议对方不要开店。
时代财经注意到，倍轻松此前还曾采取了多项措施应对营收下滑。一方面，公司加码线上渠道运营，如在北京、上海、杭州、深圳等地组建直播团队，让直营门店批量进驻大众点评、美团等本地服务平台。其上半年线上渠道营业收入3.14亿元，同比增长6.33%。
另一方面，倍轻松也在收缩直营门店数量。倍轻松提到，其线下直销渠道以直营实体门店为主，线下门店的租赁费、销售人员的薪酬中固定费用占比较高。去年年底，倍轻松的直营门店有186家；今年上半年，其直营门店数降至174家，同时新增28家加盟门店。
不过，目前这些举措没有改善倍轻松市值下滑的局面。截至发稿，倍轻松的市值约为24.13亿元，仅为去年7月巅峰时期的21%，股价也从高峰185.58元/股跌至39.16元/股。（来源：时代周报-时代在线） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 倍轻松 |
