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与透明质酸企业类似，巨子生物也具有较高的毛利率。2019年-2021年，以及2022年1-5月份，公司毛利率分别达到83.3%、84.6%、87.2%、85.0%，接近茅台的毛利率。
记者在巨子生物核心产品可复美的旗舰店看到，一盒（5片）可复美面膜售价是198元，也就是约40元一片。以可复美2022上半年86.5%的毛利率推算，一片面膜的成本大约是5元钱。田亚华指出，面膜的高利率是行业共性。据敷尔佳招股书显示，每盒售价百元以上的敷尔佳面膜，采购价也仅10元/片。
《华夏时报》记者就公司产品功效等问题联系巨子生物董秘办，董秘办答复以招股书披露信息为准。
线上扩容 销售费用大涨
巨子生物针对医疗机构和大众市场实施了“医疗机构+大众消费者”的双轨销售策略，也就是说，巨子生物同时面向B端和C端市场。 招股书披露，在B端市场，目前巨子生物已向全中国1，000多家公立医院、约1，700家私立医院和诊所以及约300个连锁药房品牌销售及经销产品。
在C端市场，巨子生物依托第三方电商平台如天猫、京东及拼多多等，以及社交媒体平台如抖音、小红书对产品进行在线直销。2019年至2021年及2022年前5个月，在线直销产生的收入分别占总收入的16.5%、25.8%、41.5%及 43.6%。线上销售收入占比大涨，让巨子生物坚定了线上策略。公司表示，未来业务增长取决于持续吸引在线客户和从各种在线渠道产生新购买的能力，以及留住网站和社交媒体平台访问者的能力。
由于巨子生物在线上购物平台、社交平台的扩张，使得销售费用大增。招股书显示，2019年至2021年及2022年前五个月，巨子生物的销售及经销开支分别为9378万元、1.58亿元、3.46亿元和1.96亿元，占总收入的比例分别为9.8%、13.3%、22.3%和27.1%。销售及经销开支主要包括在线营销费用、线下营销费用及雇员薪酬开支。其中，大部分销售开支用在线上营销上，2021年达到3亿，2022年前5月达到1.9亿。
由于销售开支增大，2019年-2021年和2022年前5个月，巨子生物的净利率分别为60.1%、69.4%、53.3%、43.4%，公司表示，净利率下降是由于增加了电商平台及社交媒体平台在线销售及营销活动的支出，用以不断扩张在线销售渠道所致。
相比高额的营销费用，巨子生物的研发开支则较低，2019年-2021年以及2022年前5个月，巨子生物研发成本分别为1140万元、1338万元、2495万元、1424万元，占公司总收入的1.2%、1.1%、1.6%、2%。华熙生物今年上半年的研发投入占营收总额比例为6.11%、爱美客为7.07%。而敷尔佳研发投入占营业收入的比例不到1%。
线上获客成本持续上涨，不少医美企业也开始“觊觎”胶原蛋白产品这片蓝海，巨子生物能走多远，还待市场观察。
来源：华夏时报 记者 王瑜 于娜 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 巨子生物 |
