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与此同时，一叶子品牌对公司营收贡献的比重持续下跌。2020年一叶子的营收贡献占比跌至第二，2021年一叶子甚至连营收贡献占比第二名的地位也难保，同期红色小象24.1%的营收贡献占比以小幅优势超过一叶子23%的营收贡献占比。
值得注意的是，前述提到的三大品牌毛利率常年保持在60%左右的水准。若以今年上半年的指标为例，韩束、一叶子、红色小象的毛利率分别为66.5%、62.6%、66.2%。
虽然上美集团在招股书中强调“为了满足不断变化的市场的不同需求，我们不断孵化和开发针对不同消费者群体的新品牌”，为此特别打造了高肌能、安弥儿及极方等品牌，但目前来看这些第二梯队的品牌对上美集团营收的贡献微弱。
2019年至2021年，其他品牌合计为上美集团取得的营收分别为3.87亿元、2.76亿元、2.86亿元，占总营收的比重呈现出逐年下滑的趋势，从2019年的13.4%下滑至2020年的8.2%，又在去年再度下滑至7.8%。
03
营销推广开支约为研发成本10倍
之所以能接连推出多个走向大众市场的品牌，这一定程度上离不开上美集团在营销宣传上的投入。
回顾品牌的发展过程，上美集团为了帮助品牌打响知名度，曾在多个热门综艺、剧集中进行冠名或植入。早在2013年，上美集团就曾豪掷2.4亿元冠名《非诚勿扰》。后续上美集团再砸5亿元与《非诚勿扰》续约，这笔天价的广告费一举刷新中国电视广告的纪录。
此后，上美集团继续这一策略，通过植入或者冠名的方式进一步帮旗下的产品打开市场，与包括《三生三世十里桃花》、《火星情报局》、《这就是街舞》、《赘婿》等在内的综艺、剧集进行合作。
除了冠名植入外，上美集团还请来诸多明星为其代言站台吆喝，其中不乏林志玲、郭采洁、鹿晗、谢霆锋、杨颖、刘昊然、林志颖等当红明星。雷达财经注意到，目前上美集团及其产品的官方网站或网店相关页面上，仍赫然展示着佟丽娅、檀健次等明星的广告宣传图。
值得一提的是，因合约期满仍出售印有刘昊然代言的产品，上美集团旗下的品牌一叶子还曾被曾经的“品牌挚友”告上法院，最终该案经过两次审理之后，上海上美被判公开道歉并赔偿刘昊然方20余万元。
而在自媒体盛行的时代，深谙营销之道的上美集团顺应潮流，搭建起了与KOL合作的渠道。招股书显示，2019年至2021年，上美集团来自前五名KOL所产生的收入分别占到同期年度总收入的1.8%、6.4%、10.3%。
然而，热门剧综中的品牌亮相、星光熠熠的明星代言阵容及顺应大势的KOL宣传，都离不开投入巨大的营销费用。2019年至2021年，上美集团在销售及分销方面的开支分别为13.25亿元、15.36亿元、15.72亿元，其中用于营销及推广方面的开支分别为8.03亿元、10.7亿元、10.34亿元，占到同期销售及分销总开支的比重均在六成以上，占比分别为60.6%、69.6%、65.8%。
若与同期总收入相比，上美集团营销及推广开支占总收入的比重分别为27.9%、31.6%、28.6%。与之对应的是，同期上美集团的研发成本分别为8290万元、7740万元、1.05亿元，占总营收的比重分别为2.9%、2.3%、2.9%。换言之，上美集团在研发上的投入约为其在营销及推广方面投入的1/10。
此外，上美集团在招股书中进一步披露了自己的研发实力。截至今年年末，上美集团研发团队的规模为204人，其中学历背景在硕士或以上的员工占整个研发团队的比重为39.7%。上半年，上美集团通过自主研发产品所取得的收入占到总收入的约97%。
纵观整个行业，上美集团所处的美妆赛道十分拥挤，不仅有以欧莱雅、雅诗兰黛等为代表的国际大牌，还有诸多近年发展势头十分迅猛的国货美妆品牌，如珀莱雅、上海家化、华熙生物等。
业内人士认为，上美集团虽然拥有三大品牌，但面对竞争激烈的市场竞争，上美集团在产品方面的优势并不明显。一方面，上美集团此前的产品定位倾向于平价市场，而该板块也已被诸多大牌盯上，纷纷下场推出平价产品线抢占市场份额；而在国产美妆品牌向中高端发起冲击的大环境下，上美集团虽然推出安敏优等中高端产品，但前述产品线尚未形成足够的体量。
此次再度向港交所递交招股书，上美集团能否成功夺下“港股国货美妆第一股”的称号？雷达财经将持续关注。
来源：雷达财经 孟帅 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 韩束 |
