多因素拖累业绩表现 倍轻松下一步如何破局？
来源：投资者网 张斯文
“倍轻松的护眼仪不好用，甚至不如上学时课间5分钟的眼保健操”。提起倍轻松，有的消费者便不自觉地吐槽起来。
消费者抱怨的同时，二级市场投资了深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称“倍轻松”，688793.SH）的股民日子也不好过。
倍轻松于2021年7月登陆科创板，被资本市场冠以“智能健康硬件第一股”称号。自从上市以来过了两天“好日子”后，股价在达到109元/股的历史高点后便开始一路下跌。而在今年9月26日，倍轻松股价又一次创下历史新低，盘中下探至33.67元/股。
倍轻松面临的困境主要在于发展受限过多。
有市场观察人士认为，如果按摩仪市场前景真的广阔，势必会吸引传统家电豪强入场。由于这类产品的技术含量有限，较难形成技术壁垒，比较容易形成高打低的局面。这无疑会削减倍轻松品牌优势，例如当年的空气净化器。
但在还没遭遇行业瓶颈时，倍轻松业绩已经萎靡不振，今年已经连续两个季度亏损。
据中报披露，倍轻松今年上半年营收4.6亿元，同比下滑近16%；净利润亏损约4000万元，同比下滑186%。
这已经是倍轻松连续两季度亏损了。今年第一季度，这家公司亏损了1000万元，同比下滑190%。
对于如此惨淡的业绩，投资者随后在上交所e互动平台上向公司董秘提问道：“请问公司二季度线上销售增速放缓的原因是什么？”
对此，倍轻松表示：“公司2022年第二季度线上销售收入有所下降，主要是由于新冠疫情背景下居民消费意愿下降，并且物流快递运输受阻使得消费者购物体验度下降，而公司产品属于可选消费产品，市场需求受到较大抑制，进而导致公司线上销售业绩受到影响”。
这样的说法显然值得商榷。
在2020年全球疫情最为严峻的时刻，倍轻松依然能在上半年取得了1200万元的净利润；而在2021年上半年，倍轻松的营收同比大增65%后达到了5.4亿元；同期净利润也达到了4100万元，同比大增257%。
对于业绩表现不佳，西南证券则认为：“疫情干扰营收增速下滑、短期盈利承压；公司作为按摩小电龙头企业，高端市场份优势明显，产品渠道持续优化，未来有望重回增长轨道”。
同时倍轻松“价格虚高、高毛利率难维持”的问题正在逐渐暴露出来。
产品价格被疑“虚高”
自从去年5月31日与当红明星肖战正式签约代言后，倍轻松一度成为市场上的热门品牌，曾在618电商活动中拔得头筹。
明星加持下，粉丝消费是公司能够维持高毛利率的“秘诀”。一款颈部按摩仪的价格能卖到559元。
甚至在机场高铁站，能卖到更高的价格。此前，倍轻松在回复上交所的问询函中表示：“2020 年公司机场、高铁和商场门店产品销售平均单价分别为 616.69 元/台、656.93 元/台和 702.62 元/台，对应的毛利率分别为 75.41%、75.40%、76.33%”。
而此后，公司便再没有披露过相关价格。
但在二手交易平台上，一些卖家甚至能够以低于原价一半以上的价格进行销售。
不仅如此，也有不少消费者在购买后仅仅使用一到两次便不再使用，甚至充电线包装都没有拆。
这说明，消费者购买此类产品时有些“冲动”心理。
不仅如此，倍轻松的一些二手产品甚至已经被充当“新品”进行售卖。
在黑猫投诉【投诉入口】平台上，一位消费者在倍轻松京东自营旗舰店下单的颈部按摩仪，客服声称是新品，但是拿到手后发现产品盒上有被贴上别人的快递单和退回的物流单。
随后客服并未及时跟进处理。
而另一方面，这类产品的二手成色也都较新，这也能够保证此类产品在二手市场确实能够流通起来。
喜欢购买二手产品的消费者向《投资者网》表示：“这类产品能使用就行了。而且闲鱼上很多全新的东西，有的是别人送的，有的是退货的，性价比很高。不过买的时候也是图个新鲜感，用了几天也就想不起来用了”。
这名消费者还认为，按摩仪这类产品即使更新推出新品，功能上也不会有明显的提升。也就是说，购买二手产品足以满足消费者的需求。而追求新一代产品，则需要付出一倍左右的支出，看起来似乎有些不值当。
从折价率来看，全新、以及几乎全新的产品能够折价一半销售，倍轻松及整个行业产品似乎存在商品价格虚高的问题。
这一点已经在逐年下滑的毛利率上也有所体现。
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