9月7日,从高调杀入预制菜行业,到精简业务规模,趣店CEO罗敏的短短50天经历,浓缩了一个公司业务从兴到衰的全过程。
昨日,趣店称,在评估了当前的市场状况后,公司决定精简其预制菜业务。随着预制菜业务的精简,公司预计将产生员工遣散费、业务合作伙伴的终止费和库存冲销,这可能对其财务状况和经营业绩产生不利影响。公司将继续探索新的商机并为其股东保护长期价值。
这也意味着,趣店在烧钱数亿后,在预制菜领域遭遇了很大挫折。
蹭董宇辉流量被反噬
仅仅两个月前的7月17日,罗敏还在其抖音直播间“趣店罗老板”与傅首尔、贾乃亮等明星进行长达19个小时的直播。
罗敏激情四射,在直播活动中,和贾乃亮一起大手笔送出上千台苹果手机,及大量1分钱“秒杀”酸菜鱼活动。这个活动的关键是,想抽到苹果手机,或者“秒杀”酸菜鱼,前提条件是要关注罗敏的抖音账号“趣店罗老板”。
罗敏的打法很凶悍。据知情人士向雷递网透露,趣店从送手机到“秒杀”酸菜鱼活动,再加上配送费用,及部分效果广告,总投入至少1到2亿元。但效果也立竿见影,罗敏的抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人
第二天,罗敏又高调举办“趣店预制菜”品牌战略发布会,邀请了众多国内媒体参加。罗敏现场表示,之所以选择预制菜行业,“我想做的是为一千万人每天节约一个小时,有更多时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业,大家一起创业努力让人们生活更美好一些”。
一番操作猛如虎,趣店股价闻风大涨。转眼前,趣店就从一家面临退市的企业,又成了抢占预制菜新风口的浪潮企业。
然后,很短的时间,趣店和罗敏就遭遇到了舆论反噬。起初的原因是,罗敏在董宇辉的直播间连刷十个嘉年华,反被拉黑。
当时,董宇辉说,“这是买菜的直播间,大哥别刷了”。“别空手走,买点农产品给员工做福利。”“如果真的关注我们,可以把这些钱买一些农产品,发给自己的员工,做一件善事”,这样“农民能挣钱,企业能挣钱,快递小哥也能挣钱”。
对于刷礼物被怼,罗敏很快表示,看到董宇辉很辛苦所以就刷了一些礼物,还说“我感同身受”。罗敏还说,自己很喜欢董宇辉的直播,“只是很遗憾,被董老师拉黑后,可能再也看不到你的直播了”。
针对罗敏称自己被董宇辉拉黑一事,董宇辉在直播间回应称,东方甄选是公司帐号,与自己个人无关。“导演小哥因为大学刚毕业,有时候有些私人恩怨,他要拉黑,我听完后觉得挺合理的。”
当年读书的年轻人,多少都和趣店打过一些交道,很多留下一些不太愉快的经历。而在校园贷风靡校园的那些年,裸贷、因贷款选择轻生的事件数次发生。
这一下,罗敏和趣店“校园贷”被发家的历史被扒出,也勾起了大学生不堪回首的记忆。当年,趣店上市之初,市值超过百亿美元,但也引发了很大舆论风波。罗敏在敏感时刻放言:“凡是过期不还的,我们这里就是坏账,我们的坏账,一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱,就算了,当作福利送你了。”
人们却不买账。因为现金贷公司普遍都是催债方式层出不穷:胶水堵锁,言语威胁,围剿亲戚,信息曝光,对一个人进行彻彻底底的精神摧毁。可以说,趣店及很多互金公司的发家都有原罪,甚至有人称趣店是“校园贷”鼻祖。
有媒体称,“那个时候,趣分期(趣店前身)的传单铺天盖地,走在大学校园里,一不小心就会踩到,甚至连厕所的厕位里都有。”趣店上市第二年,不少现金贷企业还遭遇了央视315曝光,进而引发了行业大调整。
但客观上来说,趣店其实并非是“校园贷”鼻祖,趣店和罗敏只是模仿了同行的模式,只是这家同行更低调,而趣店不合时宜的高调,又在舆论层面把握并不好,从而背上了“校园贷”鼻祖的骂名。
傅首尔与贾乃亮紧急切割
事情又进一步发酵。原因是,罗敏在第二天的发布会上展现了意图,并非是趣店自己卖预制菜,而是要发展加盟业务。罗敏说,“我们在未来三年要支持十万用户创业开设线下门店,与用户粉丝一起共创美好生活”。
罗敏甚至在直播间喊话宝妈加盟,号称宝妈们只要在小区几百米附近开一家预制菜门店,每天只需卖出50份菜,每月即可轻松赚大几千元收入。面对媒体时,罗敏又说:“我们不叫‘加盟’,我们叫‘支持’,支持用户和粉丝去创业。这和加盟的本质区别就是,你没有任何义务给我交一分钱。”
然后,罗敏的想法其实就是加盟商家从趣店平台采购预制菜去销售,趣店可以前期提供无息贷款,后续再收费的模式,这种模式对趣店和罗敏而言,就是无需担心预制菜销量的问题,但市场规模和后续的金融趣店都可以掌控。在2022年疫情反复的情况下,各项生意都很难做,趣店这个想法并不能被市场买账,反而指趣店要收割宝妈了。
从得罪年轻人,再到要磨刀霍霍向宝妈,趣店的舆情进一步发酵,最终,傅首尔、贾乃亮纷纷与趣店和罗敏切割。
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