95后的Z世代作为如今潮流文化的主力军，正在重新诠释着属于当代年轻人的潮样生活和潮流观念。那么面对热衷于全网搜索潮牌的Z世代人群， KILOMETERS是如何以黑马之势头，快速成为行业翘楚?

　　一、借力元宇宙，深耕沉浸式社交体验

　　身处数字科技时代，元宇宙无疑是近些年来的热门话题。元宇宙作为一个平行于现实世界又独立于现实世界的虚拟空间，是映射现实世界的在线虚拟世界。

　　根据《2022年元宇宙行业研究报告》指出，到2025年元宇宙在社交、游戏、短视频、电商等领域的合计的国内市场空间约为3400亿元。

(图片来源：光大证券研究所《2022年元宇宙行业研究报告》)

　　作为潮流品牌的KILOMETERS率先进入元宇宙的系列，也展示了其紧跟潮流风向标，洞察Z世代消费新动向，迎接未来的变革。

　　二、革新蜕变，打造潮流文化新符号

　　2015年1月24日，KILOMETERS第一家店登陆广州，之后迅速走红，门店盖华南、华中、华北、西南和西北地区，成为众多年轻人、潮流爱好者、时尚达人打卡圣地，更是在社交媒体刮起一阵种草热潮。

　　那么， KILOMETERS是如何读懂Z世代，打造其专属的潮流文化符号呢?来源于其对行业的深耕和潮流文化引领的自信和从容。一个“新”字，助力KILOMETERS实现完美蜕变。

　　1、 聚焦“新”体验，打造潮趣新地标

　　提起Z世代，永远绕不开的一个词就是“颜值即正义”。作为全球首家Z世代潮流生活方式集合店，KILOMETERS全新升级，克莱因蓝与银色搭配，融入工业风的设计，更具互动感和潮流感。

　　集沉浸式购物、艺术策展、潮流市集、潮物展览与置换、跨界联名、快闪店于一身的KILOMETERS，凭接着其独特的个性，新奇的社交体验，让潮流文化根植于年轻一代的心中。

　　2、升级“新”品牌，丰富产品选择

　　《当代年轻人潮流消费调查问卷》数据显示，Z世代的年轻人，对“潮流单品”非常关注，追求个性化、多元化发展。而KILOMETERS自成立之初，每年4次的品牌跨界、12次的新品首发、2次VIP闭门狂欢夜，完美诠释着“将多元化与潮流结合”的品牌态度。

　　除此之外， KILOMETERS在产品上也进行了全面升级。携手潮流艺术家、潮牌主理人举办新品发布会，其中推出的梵高、达芬奇、莫奈等多个联名合作系列深受Z世代的追捧。与AHHH、FMACM、Tagi、CONPCONP、OPICLOTH、Roarlingwild等多个国际时尚潮牌合作，也捍卫了其在潮流文化圈的地位。

　　3、 布局“新”战略，持续品牌曝光

　　根据大众传播的规律，品牌的走红往往都给予某一个特别的“话题焦点”。 KILOMETERS深知这一点，与艺术IP、潮流综艺跨界联动，轻松在Z世代群体中突围，实现破圈。

　　与此同时，KILOMETERS赞助时下年轻人喜欢的《潮流合伙人》、《这就是街舞》等多个潮流综艺，进行跨界联名，实现品牌的持续曝光。

　　在跨圈层的传播上，KILOMETERS也兼顾了点和面的结合。投放精准的种草内容。既能够与消费者建立更深层、更稳固的精神共鸣，培养品牌忠诚度，又能够保持品牌多元性，彰显年轻化。

　　三、818品牌日，线上+线下强势联动

　　后疫情时代，“圈层文化”被推上了高频热词榜单，线下消费状况也被推入了瓶颈，潮流品牌不得不开始思考变革，寻找新出路。

　　在8月18日的KILOMETERS品牌日活动中，潮流代言人计划给了我们耳目一新的答案，从线上到线下，联动营销破局，借力元宇宙，玩出营销新花样。

　　1、利用元宇宙，增强线上用户粘性

　　818品牌日活动， KILOMETERS打破了以往局限于平台/品牌思维的打法，而是从Z世代思维出发，利用元宇宙丰盈社交体验感，增强用户的粘度。通过H5互动报名，形成Z宇宙潮流星人记忆，解锁六大潮人标签，开启沉浸式社交潮流体验。

　　同时联手小红书、抖音、微博时尚达人，线上分享潮流装扮，花式引导用户深度参与，并晒出潮流装扮，持续强化潮流文化记忆点。从而引导Z世代完成潮流代言人身份的争夺，并以2022年代言人权益等多重好礼加码，激励平台用户化身为品牌“自来水”。

　　经过不断地潮流标签推送，达到线上曝光最大化。#K潮流 #潮流现场 #潮流音乐节话题1000万+，H5互动10万+，后续话题延伸#KM形象代言人话题500万+，最大程度的覆盖了Z世代人群。

　　2、联动线下营销，实现圈层种草

　　在818品牌日期间，KILOMETER各门店不仅轮番播放潮流宣导视频，还通过门店现场的素人改造环节，吸引Z世代年轻人进店体验，实现线上+线下不同风格的潮流联动，更有效地调动Z世代的参与热情。个性潮流的KM周边也为粉丝带来了福利的加持，再度激活Z世代流量购买力。

　　至此，品牌将元宇宙社交和潮流代言人这两个话题入口带来的流量用户，进行了销售层面的深度沉淀，为品牌带来真实的ROI转化。

　　客观来看，无论是元宇宙深度社交，还是818品牌日线下素人改造，进而形成潮流品牌带言人，都足以为品牌撑起一个小波段的话题热度。KILOMETERS通过时下流行的对话方式，创造了一个“站位年轻人”的沟通场景。以有趣平等的表达和“潮流代言人”的创意营销方式，不但打通了Z世代年轻人的通路，更完成了品牌与用户之间更深层次的情感绑定。

　　四、认知同频，品牌才不会画圈为牢

　　数据显示，Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿，占全体移动网民28.1%。对于潮流文化来说，“认知同频”既是捷径，也是根本。从元宇宙到社交媒体种草，再到线下亲身体验，进而形成潮流品牌代言人，这场818活动融合了Z世代最新潮的爱好圈层，释放出一波超级潮流势能。

　　深挖隐藏在活动创意背后的，是KILOMETERS一如既往对于年轻人的精准洞察、以及与之同行的潮流文化基因。潮玩酷物、硬核科技、艺术策展……无论哪一个细分圈层，KILOMETERS都做到了以最敏锐的嗅觉快速捕捉，并带给Z世代一个全新的潮流体验。

　　在瞬息万变的移动互联网时代，深受Z世代拥护的KILOMETERS，只有以其品牌态度实现与年轻人的情感共振，才能从容应对“内卷”，成为经久不衰的潮流文化代表品牌。

　　跟着风只能堆起浪花，找准引力才能成为潮汐。KILOMETERS只有制造自己的浪潮，才能卷动更多浪花，让每一次出手都能“一石激起千层浪”。真正做到KILOMETERS所说的：“集合各地潮流文化与潮流元素，将每一家门店打造成潮流青年集聚的社交俱乐部。”

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