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而百亿业绩的火车头任务就落在了红西凤身上。在西凤酒看来，红西凤承载着西凤酒实现全国化、品牌高端化和“双百西凤”的重任。据西凤酒官网显示，作为高端旗舰产品，红西凤官方售价在1499元/瓶。去年8月30日，西凤酒推出超高端产品-五星红西凤，作为凤香型白酒的最高标准，它的官方售价为3980元/瓶。
推出3年，红西凤当下市场接受度如何呢？白酒行业分析师肖竹青在接受《华夏时报》记者采访时表示：“其处在千元价位上，主要对标的是五粮液、国窖1573。”他还表示，西凤酒成立了陕西红西凤事业部，在千元价格带的竞争中也占据了一席之地，但红西凤还处于市场培育阶段，高端化之路依然需要大力推广。
去年，西凤酒的营收突破80亿大关，2022年已临近西凤酒百亿营收的履约之年。身肩重任的红西凤又能否助力西凤酒实现目标？肖竹青认为，“原西凤酒中低端产品较多，消费者接受高端西凤酒需要较长的时间培育，目前冲刺百亿过程中，红西凤销售占比份额是逐年提升的。”
目前，除了红西凤、五星红西凤等高端系列，西凤酒还有次高端产品蓝七彩30年、腰部核心产品酒海陈藏系列产品等。白酒营销专家蔡学飞认为：“随着红西凤为代表的次高端与高端产品在中国高端市场的发展，会对西凤酒的全国化起到很好的推动作用。”
除了推出红西凤带动业绩，西凤酒为推进全国化进程，重回一线名酒序列，对标国内一流企业也制定了发展策略，包括在全国成立18个省级分公司，重点打造以北京、河南、山东、河北、江苏、广东等为代表的9大特区市场。据了解，西凤酒仍在吸纳经销商，例如引进河北乾坤福、山东新星集团、浙江商源、安徽百川等。
前有狼后有虎
从西凤酒当下吸纳的经销商来看，多数位于省外市场，甚至远离西北市场，这也与西北酒市的经营现状与市场容量有关。
西北白酒企业广为人知的包括甘肃金徽酒、新疆伊力特、青海天佑德。这三家酒企中，金徽酒与伊力特属于浓香型白酒，天佑德为清香型。去年，三者分别实现营收17.88亿元、19.38亿元、10.54亿元；归母净利润分别为3.25亿元、3.13亿元、6322.48万元。
虽然目前西凤酒依然在西北白酒市场处于领导地位，但西北白酒市场受限于整体经济发展，人口结构以及消费能力，内部竞争一直很激烈。去年，金徽酒在甘肃的营收占比为78.07%、伊力特在新疆的营收占比为73.89%、天佑德在青海的营收占比为67.29%。
目前，西北白酒市场整体规模在600亿上下，随着全国一线名酒的不断下沉，西凤酒在面临内部竞争的同时也身陷省级龙头酒企与全国名酒之间的竞争。就拿与西凤酒紧邻的山西汾酒为例，其近几年的增长势头正猛，2017-2021年4年间营收增长了3倍，去年营收已经逼近200亿元。
不过，在肖竹青看来，以陕西省为核心的西北市场仍是西凤酒发展的基础，近几年其全国化进程加速主要得益于大力外部招聘专业化职业经理人进行陕西省外市场拓展，但在市场专业化运作、市场投入力度上仍与头部酒企有较大差距。
肖竹青认为，“当下西凤酒面临酱酒对高端市场的抢占以及清香型白酒蚕食市场的现状。同时，各大名酒对西北市场的重视加大，市场投入增加，使得西北市场的竞争压力较之前更为激烈。”
不过，蔡学飞对本报记者表示，名酒时代下像西凤酒这样有历史、有品类、有技术的老名酒资源实际上是非常稀缺的。“现在的西凤酒，在华东市场与大商进行持续性的合作，在华南市场与华北市场都有所表现，目前它的整个发展态势是比较良好的。”但他同时补充认为，“西凤酒的短板也影响了它的发展，比如，长期受制于西北市场，导致其在全国市场中的品牌影响力、渠道布局以及消费者教育层面上，都存在的一些短板，其次，西凤酒对其特有的凤香型白酒在全国的推广上也存在一定的滞后性，品类的价值感并不高。”
在肖竹青看来，西凤酒与全国一线名酒相比，在次高端、高端价位的引领性和销售规模上存在一定差距，这也是西凤酒下一步要重点发力的方向。
对于接下来的发展规划、在全国市场的布局、红西凤在全国高端白酒市场的接受度等问题，《华夏时报》记者先后拨打了西凤酒行政办公室、宣传部的电话，均表示不负责采访事宜，后续表示让记者联系西凤酒品牌部门，但品牌部门的电话截至发稿前并未接通。
来源：华夏时报 记者姜艳鑫 黄兴利 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 西凤酒 |
