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洪九果品称，公司终端批发商一般都在当地有相当规模的业务，且在各自的地方区域内有强大的直销资源，当公司进军一个新市场时，这些终端批发商可以将产品分销予当地消费者及规模较小的零售档口，使公司能够在相对较短的时间内增加市场份额。
同时，洪九果品强调，其并不依赖任何单一或少数的终端批发商，报告期内，公司来自任何单一终端批发商的收入占其总收入的比例均不超过5.8%。
不过，洪九果品也坦言，业内争夺优质销售渠道的竞争相当激烈，公司与客户订立的合约期限通常为一至三年，其无法确保心仪的客户将同意续签。公司也在持续寻求通过开拓新销售渠道、开发新的销售客户及进军新的地区，扩大及优化销售及分销网络。
年入百亿净利率却不足3%
据灼识咨询数据，中国鲜果零售市场规模由2017年的9390亿元增至2021年的1.34万亿元，复合年增长率约为9.2%。万亿市场规模下，百果园、洪九果品、鲜丰水果等成为行业头部玩家，业内也流传着“南百果、北鲜丰、西洪九”的说法。
“V观财报”（微信号ID：VG-View）注意到，目前，百果园也已向港交所递交了招股书，欲争夺“水果第一股”。不过，与洪九果品不同，百果园是集水果采购、种植技术支持、采后保鲜、门店零售等为一体的水果全产业链企业，其获利主要来自加盟商和C端客户。
招股书显示，截至2021年年底，百果园线下门店数量超过5351家，其中加盟门店数量5336家，占比超99%；自营门店仅有15家。2021年，百果园实现收入102.89亿元，其中加盟门店收入81.27亿元，占比达81.3%。
尽管百果园、洪九果品均已年入百亿，但其净利率和毛利率却并不高。据Wind，2019年至2021年，洪九果品销售净利率分别为7.85%、0.05% 、2.84%；百果园也不高，分别为2.77%、0.52%、2.19%。
毛利率方面，2019年至2021年，百果园的综合毛利率分别为9.8%、9.1%、11.2%；洪九果品的毛利率稍高点，分别为18.9%、16.6%、15.7%，但整体呈下行趋势，2022年前五个月有所回升，达到19.6%。
百果园在招股书中介绍，相比于发达国家，中国传统的水果价值链普遍存在低效率、多层次配送，导致损耗率较高等问题。根据弗若斯特沙利文报告，行业损耗率普遍在35-45%范围内波动，叠加多层次分销成本后，行业利润率较低。
洪九果品也提到，大部分水果分销商难以垂直打通水果产业链，只能在产业链中承担有限环节，进而导致分销流程涉及多层中间商。漫长的分销过程不可避免地导致高损耗率、鲜果的运输半径及销售覆盖范围受限。
招股书显示，洪九果品此次IPO所募资金，部分也将用于完善水果供应链，包括扩大上游采购网络和分销网络，以及强化物流仓储管理能力等。（来源：中新经纬 闫淑鑫 陈诗晴） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 洪九果品 |
