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（资料来源：名创优品招股说明书）
除此之外，名创优品还会向加盟商收取一定的授权费、特许权使用费、基于销售的管理及资讯服务费等，2019-2021年，名创优品向加盟商的授权费、特许权使用费等分别合计5.98亿元、5.68亿元、6.40亿元，分别占全年收入的6.3%、6.4%、7.6%。
（资料来源：名创优品招股说明书）
除了以上两项外，名创优品还会向加盟商销售装修材料等等。综上，2019-2021年，名创优品加盟商的营收贡献率超出59.1%、57.4%、68.2%。此数据足以见得加盟商对于名创优品业绩的重要性，也不难理解为何叶老板一路高举高打、激进扩张。
线下加盟门店扩张遇瓶颈，对于名创优品而言，无疑是沉重的打击。为何会出现这种状况呢？这或与公司加盟政策、和单店收入下降有着重要的关系。
首先我们来看一下名创优品的地级市加盟政策：35万货品保证金（一次性）、2.98万品牌使用费/年、店铺面积需200平左右，装修费2800/平，合计装修费约56万，除此之外，加盟商需支付店铺租金、店铺员工工资，食品类上交67%营业额，其他产品上交62%的营业额。
值得关注的是，名创优品在2022年还大幅下调了加盟门槛，主要体现在下调初次加盟一次性缴纳的保证金，由75万下调至35万，以及下调每年缴纳的品牌使用费，由8万/年下调至2.98万/年。保证金和品牌使用费下调幅度之大，或印证了名创优品门店扩张速度陷入瓶颈的焦虑。
加盟陷入瓶颈，说到底还是加盟名创优品这一选择对于加盟商而言，变得并没有那么大的吸引力。一方面，名创优品将大部分成本（包括人力成本、运输成本、门店租金成本等）转嫁至加盟商，公司自己却轻资本运营，同时将大部分营业额抽走，使得加盟商经营压力巨大；另一方面，巨额保证金和品牌使用费，拉低加盟性价比。
除了加盟政策影响外，名创优品单店收入亦接连下降，或许也使得加盟商望而却步。2019-2021财年，名创优品的单店收入分别为270万元、220万元、190万元，2020-2021年分别同比下降19.8%、11.3%。
单店收入下降、低利润分红、高成本转嫁、竞品品牌频出，名创优品对于投资商的吸引力或远不如从前，纵使自降加盟门槛做部分让利，或也难助力公司重回辉煌。
来源：新浪财经上市公司研究院 作者：新消费主张/cici 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 名创优品 |
