其中,2021年,彩虹集团销售费用构成中,公司宣传推广费高达2865.94万元,同比大增313.61%;网络平台费用5770.97万元,同比增长30.62%。
销售费用激增,却似乎收效甚微,公司2021年营收增幅仅为7.47%,显然不成比例,2022年一季度,营收净利润甚至双双下滑。这也直接导致其盈利能力大幅下降,公司2021年毛利率为43.92%,同比降低0.5个百分点。净利率更是降低至10.06%,同比降低3.25个百分点。
不过,2022年一季度,公司毛利率为48.29%,同比增长0.2个百分点,不过净利率10.18%,同比降低3.25个百分点。
销售依赖线下渠道
彩虹集团销售额持续降低,与公司的渠道布局也有着密不可分的关系。
近年来,社区团购、到家业务等新零售模式迅猛发展,加之疫情反复,线下实体渠道特别是大型卖场客流严重分流,渠道碎片化趋势在2021年加剧。
虽然根据彩虹集团在年报中自称对社区团购渠道进行全国布局,共开发40多家社区团购客户,并搭建线上生态平台、开发抖音用户等,但数据显示,2021年,公司线上销售营收为3.98亿元,同比增长33.26%,占总营收比仅为34.81%。
可以看出,在电商、社区团购等模式火热的今天,彩虹集团仍然十分依赖线下销售,更具体地说,是“经销为主,直销为辅”的销售模式。
据悉,彩虹集团经销商主要包括连锁零售超市、 各区域的地区性经销商以及互联网经销商。该渠道主要是将彩虹的产品覆盖至各区、县、乡镇的大量小型超市、便利店、日用杂货店等。虽然与沃尔玛、家乐福、大润发等知名超市的合作,令其市占率较高,但前面也提到,如今大型卖场客流严重分流,这样的模式显然已经无法适用于当下。
2022年一季度,彩虹集团销售商品、提供劳务收到的现金为4.7亿元,同比降低10.67%。这也影响到公司经营性现金流净流入为1.36亿元,同比降低23.23%。
此外,由于公司生产销售的家用柔性取暖器具集中在第一、四季度销售,而卫生杀虫用品集中在第二、三季度销售,产品的这一销售季节特性使公司需要保持大量库存以支持销售,造成公司的库存周转率低于同行业其他企业,并且,其周转率也在持续降低。
2022年一季度,公司存货周转率降低至0.22,较去年同期再降0.47个百分点,存货周转天数增长至416.7天,较去年同期增长133.7天。
来源:长江商报 记者 汪静 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 彩虹集团 |