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其中，2021年，彩虹集团销售费用构成中，公司宣传推广费高达2865.94万元，同比大增313.61%；网络平台费用5770.97万元，同比增长30.62%。
销售费用激增，却似乎收效甚微，公司2021年营收增幅仅为7.47%，显然不成比例，2022年一季度，营收净利润甚至双双下滑。这也直接导致其盈利能力大幅下降，公司2021年毛利率为43.92%，同比降低0.5个百分点。净利率更是降低至10.06%，同比降低3.25个百分点。
不过，2022年一季度，公司毛利率为48.29%，同比增长0.2个百分点，不过净利率10.18%，同比降低3.25个百分点。
销售依赖线下渠道
彩虹集团销售额持续降低，与公司的渠道布局也有着密不可分的关系。
近年来，社区团购、到家业务等新零售模式迅猛发展，加之疫情反复，线下实体渠道特别是大型卖场客流严重分流，渠道碎片化趋势在2021年加剧。
虽然根据彩虹集团在年报中自称对社区团购渠道进行全国布局，共开发40多家社区团购客户，并搭建线上生态平台、开发抖音用户等，但数据显示，2021年，公司线上销售营收为3.98亿元，同比增长33.26%，占总营收比仅为34.81%。
可以看出，在电商、社区团购等模式火热的今天，彩虹集团仍然十分依赖线下销售，更具体地说，是“经销为主，直销为辅”的销售模式。
据悉，彩虹集团经销商主要包括连锁零售超市、 各区域的地区性经销商以及互联网经销商。该渠道主要是将彩虹的产品覆盖至各区、县、乡镇的大量小型超市、便利店、日用杂货店等。虽然与沃尔玛、家乐福、大润发等知名超市的合作，令其市占率较高，但前面也提到，如今大型卖场客流严重分流，这样的模式显然已经无法适用于当下。
2022年一季度，彩虹集团销售商品、提供劳务收到的现金为4.7亿元，同比降低10.67%。这也影响到公司经营性现金流净流入为1.36亿元，同比降低23.23%。
此外，由于公司生产销售的家用柔性取暖器具集中在第一、四季度销售，而卫生杀虫用品集中在第二、三季度销售，产品的这一销售季节特性使公司需要保持大量库存以支持销售，造成公司的库存周转率低于同行业其他企业，并且，其周转率也在持续降低。
2022年一季度，公司存货周转率降低至0.22，较去年同期再降0.47个百分点，存货周转天数增长至416.7天，较去年同期增长133.7天。
来源：长江商报 记者 汪静 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 彩虹集团 |
